只能买一次的DR钻戒为何卖不动了|毛坯钻石价格跳水

DR钻戒曾经非常火，它的宣传语就是一生只能买一次，但最近DR钻戒似乎卖不动了，下面文文说说网小编来给大家详细介绍一下只能买一次的DR钻戒为何卖不动了。

只能买一次的DR钻戒为何卖不动了

想让消费者买单，钻石销售可能需要一个新故事。

近日，DR钻戒母公司迪阿股份（301177.SZ）发布半年业绩预告。截至6月30日，公司预计营业收入约12.26亿元至12.44亿元，较上年同期下降40.37%至41.22%；净利润预计为4326.3万元至5447.01万元，同比下降90.58%至92.52%。

去年，迪阿股份业绩就已经遭受重创。2022年，公司营业收入同比下滑20%至36.8亿元；净利润大减43.98%至约7.3亿元。

迪阿股份指出，营收下滑的原因在于经济复苏不及预期，可选消费增长乏力，钻石镶嵌市场短期内需求不足；以及黄金需求显著提升对钻石镶嵌类产品造成一定程度影响。

国家注册珠宝质检师、英国宝石协会会员董海洋指出，钻石的消费需求正在减弱。他表示，虽然钻石的消费场景仍然集中在婚嫁，但消费者的消费预算却大幅降低。

据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，2022年我国钻石产品市场规模下滑至820亿元，比2021年减少180亿元。

零售商业绩大跌，毛坯钻石价格跳水

不只是迪阿股份，善于用爱情故事营销的钻石零售商们正遭遇业绩滑铁卢。

另一家以钻石饰品为主的珠宝公司莱绅通灵（603900.SH），一季度营业收入也下滑了22.4%至2.5亿元；净利润仅微增2.75%。在2022年，莱绅通灵营收就已大幅下跌31%，净亏损达3973万元，利润同比减少了203%。

在经历了2022年上半年营收和净利双减的困境后，知名婚戒品牌I Do母公司恒信玺利在今年正式进入重整程序，公司实控人李厚霖也在7月被列为失信执行人。

“疫情政策调整后，并没有带来预期中的购买力大爆发，原来客户都喜欢定克拉钻，现在问50分的比较多。”董海洋透露，市面上克拉裸钻的售价从小几万（元）到大几万（元）不等，2克拉钻石售价在六位数，50分裸钻的价格则在中几千（元）到大几千（元）不等，钻石的级别与品牌也会影响价格。

除中国外，国际市场的钻石零售行业也迎来“寒冬”。今年6月，全球最大的钻石零售商徽记珠宝（Signet Jewelers，NYSE：SIG）披露第一财季（截至4月29日）业绩，公司营收同比下降9.3%至17亿美元，同店销售额同比下滑13.9%。另外，该公司还下调了全财年销售预期。

终端需求减弱的影响逐渐蔓延至行业中上游。据媒体报道，有印度知名钻石加工厂营销部负责人在2022年底透露，来自中国市场的订单“远低于疫情之前”，许多中游工厂处于低产状态。

另外，上游毛坯钻石的价格也大幅下滑。国际钻石协会IDEX钻石指数显示，钻石价格指数在2022年3月达到历史高位158.16之后便持续下降。截至2023年7月25日，IDEX钻石指数已跌去26%至116.72。独立钻石行业分析师Paul Zimnisky表示，一颗质量略高于平均水平的1克拉天然钻石售价已从6700美元降至5300美元。

不过，董海洋指出，以钻石重量来看，下跌明显的更多是市场存量多、流通率高的钻石，比如20-30分的最为明显，而5-10克拉的大颗粒、高品质钻石，以及拍卖行的顶级钻石价格几乎不受影响。

他进一步表示，当下钻石价格下行是疫情期间非理性增长后的回落。“疫情期间，产业链中断、产量下降、加工厂关停等，导致市场供需平衡被打破，钻石价格一度非理性升高。现在供给恢复、产量增加，再加之需求端不旺盛，钻石价格因为市场供大于求而回落。未来价格不会一直下跌，在释放完此前因为疫情而非理性走高的部分，会在稳定范围内轻微波动。”

营销故事失灵，年轻人更爱买黄金

上世纪四十年代，戴比尔斯“A Diamond is Forever”的广告语问世，此后，钻石也化身为爱情的具象表达，根植于消费者的认知中。

此后数年，在品牌调性及其背后营销故事的吸引下，消费者对钻石产品的溢价接受度很高。

现在，营销故事对消费者的吸引力也在减弱。95后消费者林萧（化名）与男友的婚期定在今年秋天，但她明确表示不会买钻戒，“买钻石不如买黄金”。林萧计划将用于购买婚嫁珠宝的5万元预算全用来购买黄金饰品。

7月25日，中国黄金协会发布最新统计数据，2023年上半年，全国黄金消费量达554.88吨，与2022年同期相比增长16.37%。其中，黄金首饰消费量就达368.26吨，同比增长14.82%；带有投资属性的金条及金币销量同比增长30.12%，达146.31吨。

黄金市场机会诱人，主营钻石产品的企业也开始谨慎布局，以寻找新的增长机会。去年6月开始，迪阿股份就涉足婚嫁黄金产品。近日，其推出的一款小金心产品限量发售，据媒体报道，该产品上线10分钟后就被抢购一空。

除了黄金，培育钻石的崛起也减弱了消费者对天然钻石的需求。董海洋说，“在经济下行的环境下，人们开始寻找廉价替代品，比如考虑购买培育钻石。”根据Statista预测，2023年至2025年，中国培育钻石毛坯钻市场规模将由255万克拉增长至400万克拉，年复合增速为25.24%。

国内也涌现出一批主营培育钻石的消费品牌，成立于2020年的Lightmark小白光线下已开出20家门店。曼卡龙、潮宏基、豫园股份等老牌珠宝品牌都纷纷推出子品牌入局培育钻石消费赛道。

不过，随着培育钻石产能不断扩大，其价格也持续下行，进一步拉大了培育钻石与天然钻石的价差。据财联社报道，培育钻石毛坯价格已较2021年历史高点下跌约80%。

董海洋也指出，“培育钻石的终端市场并没有人们想象的那么巨大，培育钻石的崛起会对天然钻石的市场份额产生冲击，但不致命。零售市场对培育钻石的接受程度有限，比如在类似求婚这样的场景中，一般预算足够的女性消费者并不能接受培育钻石。”

他进一步指出，培育钻石真正的市场是在工业与功能性产品（比如芯片、传感器、大功率激光器件等产品）制造上，并非珠宝首饰市场。随着产能扩大，培育钻石的价格会持续下跌，“消化不完的培育钻石自然也会面临库存积压、降价回款的尴尬处境。”

董海洋认为，下半年天然钻石零售会逐渐回温，“但这将会是一个漫长的过程。这一速度首先要取决于行业中游的钻石商对既有库存的清理程度。其次是消费者手中可消费资金量是否有显著增长。”

降幅超90%，DR的“爱情”生意难做了？

“男士一生只能买一枚”的DR，也遭遇了滑铁卢。

随着结婚人数的不断下滑，主打婚戒生意的迪阿股份交出了一份“暴雷”的成绩单，不仅如此迪阿股份还收到了深交所下发的关注函。

7月20日，迪阿股份发布了2023年上半年业绩预告，公告显示，预计公司实现营业收入12.26亿元至12.44亿元，较上年同期下降40.37%至41.22%；预计净利润为4326.3万元至5447.01万元，较上年同期下降90.58%至92.52%；预计扣非净利润亏损4719.84万元至6292.37万元，较上年同期下降109.63%至112.84%。

业绩预告发布之后，迪阿股份就被深交所下发了关注函。深交所要迪阿股份结合市场及行业环境变化情况、近年来新增门店与存量门店数量及平均销售情况、公司对门店运营管理情况及后续安排等，详细说明公司2023年上半年营业收入下滑较大的主要影响因素及具体变动原因。

对于业绩出现大幅度的下滑，迪阿股份表示：

第一，虽然上半年国内经济呈恢复态势，但恢复基础尚不稳定，消费环境依然面临压力，可选消费增长乏力，钻石镶嵌市场短期内需求所有不足。侃见财经认为，迪阿股份的主打产品DR钻戒类产品与结婚人数有着息息相关的关系，所以婚恋人数的减少，对于迪阿股份的影响还是存在的。

另外，外部环境的不确定性导致了对黄金一类避险产品需求显著提升，一定程度影响并挤压了钻石镶嵌市场。

第二，2022年公司战略性扩张，门店数量大幅增长，但是相关品牌运营能力仍需大力提升。换句话说，就是迪阿股份错估了市场形势，导致了公司营销费用以及人员支出大幅增长，因此公司对门店进行了减值测试，预计需计提资产减值损失4200万元至6300万元。

第三，公司的交易性金融资产公允价值变动损益，以及理财产品产生的投资收益较大，这部分对公司的净利润的影响大约在1.02亿元至1.06亿元之间。

侃见财经认为，迪阿股份之所以业绩会出现如此大幅度的波动，与市场环境息息相关，因为迪阿股份旗下产品DR，主打的就是婚恋市场。

根据民政部官网数据显示，2022年全国结婚登记量为683.3万对，创下了自1986年以来的新低。并且自2014年开始，全国的结婚人数就一路走低，2019年跌破了1000万对，2021年又跌破了800万对。

今年一季度，结婚人数也只有214.7万对，因此这对于主打婚恋类的产品影响较大。另外根据迪阿股份一季度财报显示，迪阿股份的毛利率高达69.87%。显然对于现在很多年轻人来说，这种消费品所呈现的超高的毛利率显然是有“智商税”的嫌疑，且新一代的年轻消费者对于性价比的追求就导致了对这一类产品需求的下降。

当然，这并不是迪阿股份一家的问题，一些医美行业的企业受到的冲击也明显，这本身也说明这些企业毛利率高企是不合理的。

综合而言，当年DR凭借着“男士一生只能买一枚”的噱头成功的吸引了年轻人的注意，也为迪阿股份创造了巨大的价值，但是随着周期因素的影响以及结婚人数的减少，迪阿股份的扩张策略无疑是一种错误的做法。

7月14日，同样主打钻戒爱情的I Do母公司恒信玺利，其实控人李厚霖被天津市滨海新区人民法院列为失信执行人。因此，迪阿股份需要做的就是调整策略，及时关闭一些营收下滑明显的门店，主动聚焦一些年轻人比较多的城市，并且开发出一些新的产品。如此，迪阿股份才能改变上市即巅峰的尴尬处境。

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