要知道，销售业务洽谈是一项艺术性和技巧性极强的工作，没有固定不变的模式，每一次洽谈都有不同的特点和要求，业务员需要根据具体的情况做出具体分析，善于应变，灵活机动，才能更好地拿下客户。

在这件事上，艾晓东确实用心了，他想通过这种旁敲侧击的方式，让客户心动，进而把房子买下。

“谁说不是呢，家家有本难念的经啊。”

“那肖先生还犹豫什么，抓紧定吧，您刚才也听到了，我为了给您拿到一个折扣价，可难为我们总监了，弄不好晚上开总结会的时候我还得挨批。也就是您来看房了，要是换做陌生的客户，我就按照正常的价格走，顶多帮申请点小礼品什么的，绝对不会在价格上让步，而且一下子让这么多。”

“真是不好意思。”

“没事，这都是我应该做的，碍于咱们在网上早就认识了，能帮您申请的一定都帮你申请了，不光给您申请这个折扣价，我还帮你申请一些礼品什么的，购物卡什么的，也等于给您变相地降低了价格，您说是吧？”

“真是有劳兄弟了。”

“客气。”艾晓东说完，看到陆霜从外面走了进来，看陆霜的神色很淡定，知道这事有谱了。

然而，陆霜走到艾晓东面前，却冲他摇了摇头。

艾晓东瞬间又感到不妙了，这是他第一次和陆霜配合，他并摸不透陆霜的套路。要是苏薇的话，他能够轻易地看穿苏薇的心思，苏薇的一举一动，一句话，一个眼神，都能向他传达信息。可是，此时站在他面前的不是苏薇，而是陆霜。

陆霜是一个不按套路出牌的女人，她那张妖媚的脸，一直冷冷的，冷艳无比，别人想通过她的脸色判断她的内心世界，确实有一定难度，不过要是发飙的时候，通过她的脸色，一眼就能够看得出来。“怎么了陆总监，别告诉我王总没批啊，肖先生这个客户这么靠谱，王总不会连这点人情都不给吧。”

“不是，王总没有接电话。”陆霜解释了一下，随即把目光投向肖先生，说道：“这样，肖先生，您先考虑下到底定不定，要定的话，我待会再给王总打个电话，既然晓东都把话说到这份上了，我也尽可能帮您争取，您看怎么样？”

肖先生迟疑了片刻，说道：“我需要跟老婆商量一下，商量出来结果再说，成吗？”

艾晓东看了看陆霜，又看了看肖先生，他费了这么大口舌，还是没能说服肖先生当场定房，心里难免有些失望，他终于明白陆霜不轻易让他接待客户了，挫败感油然而生。“成，买房是大事，这事需要是要和嫂子商量，谁让嫂子当家做主呢，如果可以的话，您带嫂子过来看看，没准嫂子一眼就相中了呢。”

“行，我回去问问她，如果可能的话，我们还会过来的，辛苦你了，晓东，还有，陆总，辛苦你们了。”