发展势头如此良好,我还要传檄四海呢,谈啥合作?谈啥转卖?我抢注了就是我的,你们就等着看我嘎嘎乱杀吧!
就这么着,高朋、满座和团宝,三家公司,各有所长,发令枪刚一响,就领先了绝大多数对手半个身位,为国内的消费者带来了团购这个新玩意。
这三位虽然都起步早、背景优,一个个还都踌躇满志,但奈何国内的互联网是一个修罗场,你稍不留意,就被不知从哪里冒出来的对手给狙击了。
在满座网成立之后的短短半年内,这个赛道很快就变得拥挤了起来,什么拉手网、窝窝团、美团、糯米网等等,如雨后春笋般冒出来,挤到赛道上来,而这些公司的身后,还有几千家同类在奋起直追,千军万马般来了。
而当创业者纷至沓来的时候,资本也疯狂涌进来了,于是,第一轮淘汰赛开始了。
有一家团购网站获得了资本的垂青,甚至被资本一手送上了老大哥的位置,它就是拉手网。
拉手网的创始人是吴波,是个海归人士,脑子很灵活。
拉手网能够拿到大笔融资,在中场睥睨对手,和吴波的管理及创新分不开。
比如说,拉手网率先推出了签到的功能,鼓励用户线下去打卡某一餐厅,分享自己的位置,以此获得勋章甚至是优惠券。
这种新奇的操作迅速流行起来,引得大家纷纷效仿,加深了用户的黏性。
2010年4月拉手网刚成立,就立马获得了500万美元的A轮投资,八个月后获得5000万美元B轮投资,又过了四个月拿到了1.11亿美元C轮投资。
收钱收到手软,这才有了小吴的那句:“我就是把钱一张一张往火里扔,一年都烧不完。”
拿到了大笔融资之后,拉手网在线下疯狂扩张、不断开城,一个又一个城市收入麾下。
像在京城、魔都等大城市,哪怕推出了一日多团,仍然有大量的商家在排队等候上架。
于是,拉手网索性推出了团购2.0,允许商家自行发布团购信息。
这个口子一开,平台上的商家和品类迅速膨胀,拉手网的规模空前扩大。
在拉手网摧枯拉朽的攻势之下,原本领头的三剑客纷纷被压着打。
高朋网固守海外的经验,没有及时对华夏国内市场的策略做出调整,最先吃不消,市场份额迅速就下去了。
满座网,是位格外钟情于一线大城市的选手,坚持自己高品质的定位。
它斥巨资,大规模地投放地铁、公交、报刊、户外等线下的品牌广告,目的就是要占据大城市的制高点,由高到低降维打击对手。
但是,这么做,需要源源不断地在一线城市投入巨额的线下广告支出,同时,又没有丰厚的回报。
很快,这位偏科型的元老选手也扛不住了。
团宝网,抢注了域名拒不归还的“硬汉”,面对拉手网的风暴,一点都不怂,它扮演起了四处出击、粗放扩张的全面型角色,大中小城市都想要。
在拉手网开了大约200个城市时,它就对外宣称,自己拿下了324个城市,号称覆盖的城市最多。
可以看出,团宝网的策略是以规模取胜,想要利用强者愈强的马太效应,速战速决,最后赢家通吃。
可问题是,你融到的钱又没有人家拉手网多,正面和拉手网拼刺刀不是找死吗?
果不其然,扩张的越快,失血就越快,最终只能油尽灯枯、破产倒闭。
就这么着,千团大战开启仅仅一年的时间,市场形势就掉了个个儿。
初期的三剑客明显掉了队,拉手网后来者居上,踏在奄奄一息的三剑客身上,建立起了自己的帝国。
不过,老大哥拉手网浩浩荡荡的攻势,并不是对所有的公司都奏效,总有一些硬骨头撑了下来,比如说,老实人米团。
米团的创始人叫王新。江湖上习惯说王新是一个连续创业者,但这是高情商说法。换个低情商的说法就是,他是连续创业失败者。
他创业一次、失败一次,简直就是诸事不顺,屡创屡败。
从游子图、校内网到饭否、海内网,都是稍有起色就折戟沉沙。
在创立米团之前,王新所有的创业经历都是社交类产品,突然跳到米团这种线下模块很重的赛道,说好听点叫跨界,说不好听点,在当年叫瞎糊闹。
所以,米团初期愿意投资他的人不多,而且投资也很少。但幸运的是,屡战屡败的王新创业团队没有散。
这些人的能力都很强,在过去的创业经历中磨合得非常好,虽然没有成功但彼此信任。