“关家本身在东南亚的影响力就小，更不要说衰微之后移居到HK已经十多年，所以他家仅仅是作为牵针引线的存在，这次无论是郭家还是蔡家，或者是东南亚其他的家族，他们都能搭上线，这是关家的作用！”

首先，王宇开头就点明了关昌礼在他们布局东南亚中能起到的作用，不夸张、不贬低。

“其次就是郭家，他们实际上是有意愿和我们合作的，毕竟我们抛出的蛋糕不小，足以吸引到他们，在三井家插脚进来前的谈判就是最好的证明！”

王宇实事求是的道：“但是我们要看到郭家的另外一面，对于他们来讲，自我定位就是坐地虎，只要我们还想进入东南亚，起码是大马这块市场，那就避不开和他们的合作，当和他们有长时间生意往来的三井家提出并不过分的要求时，他们很容易的就放口了，这种行为说好听点就是稳坐钓鱼台，说不好听点就是贪婪，什么都要！”

“郭家产业里涉及食品行业、酒店行业、橡胶行业等，其中橡胶行业和日资之间的业务往来应该比较紧密。”

黄梦琪还是比较熟悉东南亚一些明面上的豪门家族的，所以开口接话道：“Boss说的没错，郭家认为可以拿捏我们，哪怕我们带着米国资本入场，还是要分他一杯羹，所以没必要得罪三井株式会社，终究还是看轻了我们这边，有欺负人的嫌疑在里面。”

王宇点头，认可黄梦琪的补充分析。

“蔡家就复杂的多，从大面上来讲，他家情况和郭家差不多，但是最大的区别就在于他们分家了。”

王宇这次和蔡家，尤其是庆安堂蔡敬安这一支接触的比较多：“郭家还是郭鹤年在掌舵，所以下面子女之间相对安稳一些，但是蔡家老爷子退下来，下面三個儿子分家，相互之间有合作，但也有暗地里绊脚的龌龊行为，这次我们布局的失败点就是从他家开始爆发的。”

白洁茹接过王宇的话问道：“是因为蔡敬安的二哥阻挠弟弟搞芯片投资？”

“对，这才有了他暗地里通知三井家警惕我们的动作！”

王宇回应解释道：“其实三井家要1%股份的事情纯粹就是恶心我们，因为他们知道我们不可能放开核心的永华银行给他们入股，所以仗着和郭家、蔡家都有生意往来的关系，逼着我们主动放弃这次合作！”

“可是蔡敬安为什么还要答应三井家的要求？”

一旁的黄梦琪没有参加今天下午和蔡敬安的会谈，所以不理解中间的曲折。

“他啊......”

王宇嗤笑道：“蔡敬安一门心思要搞芯片投资，要知道，我这边的一台智能手机里也就用到十几个芯片，而三井家的丰田汽车里，一辆车子就要用到六七百个芯片！”

“也是觉得能拿捏住我们，只要我们还想进军印尼市场就离不开他们！”

黄梦琪听懂了王宇话里的意思：“所以想着两边不得罪，两边拿订单？”

“这也是今天下午蔡敬安主动跑来找老板谈判的原因！”