张富听到这里，心里已经懂了，连忙道：“当然，不急于一时，当务之急是先将羌人赶走，孟起可以仔细商量斟酌、再做决定，我随时等你！”

二人又寒暄几句后，马超便告退，走时候顺便也把韩遂头颅带了出去，张富也没问要去做什么。只是送马超出去时，悄悄在他耳边说道：“韩遂的家眷都在冀城，被我俘虏了，你要是想好了，我把他们全部交付于你，任凭处置！”

这不痛不痒的一句话，又触及到了马超心里最脆弱的一环，马超重重地点了点头……

这次对话过后，张富心里对马超归降已经觉得十拿九稳了：首先马超自己并不排斥归降，他虽然政治能力不高，但也不是傻子。

随着韩遂身死，整个西凉从最初的十几个势力，到现在已经只剩下马超自己一个势力了。而且还被苻坚打残了，最引以为傲的轻骑队伍损失殆尽，地盘又被苻坚抢走两个郡。

纵使想继续割据一方，也是有心无力。到时候东面有张富，西北有羌氐，马超的处境依然危险。若是苻坚再次举国之力来袭，恐怕仅仅凭借自己可是难以支撑。

到时候被苻坚打败更是难逃一死，不如趁着张富诚心招募，顺势而降为好。

张鲁从汉中一郡发展到现在全天下最大的诸侯之一，也不过只用了三年多。这发展潜力可是巨大，更何况马超可是亲眼见到过张富手下的各种猛将，兵多将广，知人善用，又求贤若渴。真有可能终结乱世，自己还能封侯拜将，福泽后代。

其次呢，马超的亲人只剩下一个堂弟马岱，亲弟妹马铁、马云禄三人。马岱少言，对马超的决定言听计从，并无太多想法。马铁和马云禄自然不用说了，肯定愿意归降张富，毕竟当时可是张富救了他们。

最后就是李善长，他的意见肯定是马超最注重的。张富相信，以李善长的智力水平，肯定会指引马超走向正确的路！

所以，此刻张富才有信心说十拿九稳！