听了逸俊关于一开始就会遇到商战的这些话，让刚才还满怀信心的胡玉英，头上好像一下子被浇了一盆凉水。

“那是必须的。你打不服他，如何收编他们？他们会服你吗？会服从你的管理吗？”逸俊毫不客气直接了当地说道：“之所以说商场残酷，它残酷就残酷在这个地方。商场当中的战争就是这样。要么你就打败他。要么它打败你。你打败了他，他就服了你了，你就可以收编他。就像我当初，我如果让他们收编了，也不至于潦倒到那步田地。也就是说不能屈辱一时。其实也是我之所以混到最差地步的一个原因吧。”

“那些人恐怕都跟你一样的，到时候你打败了他，他也不服从你的管理。”

“那就是我这样的下场啊。所以说一般的人都比我能够经受得住一些屈辱。毕竟还能分一杯羹吗，不至于惨败到那种地步。我那是自我找抽型儿的惨败出局知道吗？”逸俊直言道：“当时我要是暂时能屈居于他们的房檐下，混口饭吃，分一小杯残渣剩饭啥的，那也不至于混到我的这种地步啊。所以说我这样的人是少数派，一般人比我能忍受一些屈辱的。事实上，能屈能伸也不失为一个男子汉大丈夫的风采对不？”

“那你为什么不屈辱一时啊？”胡玉英问道。

“不是我不能忍受，那就是我的命太差。没有碰到像胡玉英总经理这样的大善人啊。我的对手是要置我于死地的，不给我留半点儿活路。”逸俊说道：“那就是该着是我逸俊倒血霉了。”

“诶，哥哥。你这到底是啥意思？”胡玉英说道：“我怎么听着有这搭那搭的有些前后矛盾啊。”

“不矛盾。现在说到根子上了，说到根本上了哦，我的妹妹。”逸俊说道：“所以说商场上的竞争是必然的，也是正常的。我们要按照商场的规则来进行公平竞争，不能把人家对手弄得走投无路，逼到死路上去，弄得人家破产，甚至让那人家血本无归呀。我们要给人家留活路。”

“哥哥你说不矛盾，我怎么听着还是矛盾啊？你刚说的必须打败对手。而你又说可怜他们。这到底怎么把握啊？”胡玉英还是有些不解地说道：“这不还是矛盾吗？”

“不矛盾。因为我们说的是一个问题的两个方面。首先我们与我们的竞争对手，是按照公平公正，按照规则进行竞争。绝不是强揽工程，以不择手段。而是按照咱们的工程的竞价呀，按照质量的竞争啊，按照这些科学合理的上茶上岗你规则进行竞争。三是利用实力进行竞争。例如依靠设备先进。但是我们从另一方面，我们可以吧价格压到最低更低一些。这两方面我们就占优势了，和我们进行竞争的对手。焉能不败啊？但是我们一定要提防我们的对手对我们下狠刀子，给我们以不公正公开的做法。暗箱操作的做法，背地里捅刀子的做法。那你说我们怎么办？我们还能含糊吗？你这样的竞争对手，我们绝不含糊。要把他打得一败涂地。不然我们就要被他打败。我就是那个下场。而反过来，如果是因为我们公平竞争，因为实力不如我们，那样的对手，我们一定要给人家留足了后路。也给人家一口饭吃，不要赶尽杀绝。有的工程可以跟他们进行分包，留给人家一杯羹。”

“哦哥哥，我听明白了。”胡玉英说道：“就是说我们根据不同的情况。我们要了解我们的对手，以这样的方式来进行商战。”

“说的好妹妹。我们首先要了解我们的对手。他们到底是什么样的情况？他们的背景。他们的经营历史。例如对手是不是一贯不按规则来办事，一贯地采取非法的活动和见不得的人的手段搞鬼，来搞垮对手，击败对手，才使自己发展壮大起来的。也就是踏着别人的血迹一路走来的——对于这样的竞争对手，一是防备，二是要注意躲避。当然是假如真的碰上了。你一定要毫不手软，与其决斗到底。”逸俊说道：“当然对于第三种情况，也就是真的碰到了血汗工厂或者不法手段发家的，我们还要采取比较策略的做法，能躲避开尽量的躲避开，不做无谓的牺牲，但是他要生吞活剥般地想无故地吃掉我们，那我们怎么办，那就只有水一战！”

“哎呀，哥哥，你说的这些我真的好怕怕呀。”胡玉英说道。

“我就知道你是害怕。我说的都是假如。像那种情况吧，应该出现的不多，也不可能让我们给碰上，我说是万一。”逸俊说道：“当然，要根据我们的发展实力——尤其是我们在初期发展阶段，尽量的躲避那些比较邪恶的对手，咱惹不起的，咱躲得起。咱也不做无谓的牺牲。总之你就把心放在心窝里面，我会珍惜我们公司的每一分钱。因为我们的每一分钱，都是我们自己的血汗钱。”

逸俊在说最后这句话的时候。加大了声音的力度。逸俊的的意思非常明确，那就是有意的强调他的责任心，和作为一个男人的担当。在胡玉英面前，他很清楚自己的角色定位，他既是一个大哥哥，又是这个玉湖工程公司的发起人。如果自己没有一点担当的精神，那是一事无成，最后一败涂地。

逸俊的话语具有双关意义。一方面他自己决心承担起应该承担的义务和责任，同时也给胡玉英加大压力，让她在思想准备方面要更多一些，把发展的路子。想象的更加复杂一些。同时也蕴含着当公司出现大的困难、挫折、以及诸多变数和意想不到的情况的时候，必须要坦然面对。

逸俊的意思当然是愿意让胡玉英在此时表个态。也就是想听听胡玉英的态度和想法。

于是，逸俊犀利的目光朝着胡玉英认真的盯了过去——但见胡玉英的目光闪动了一下，她随即说道：“哥哥你放心，我不怕。因为有你在。即便是那残酷的战争来了，只要有你在，我不惜牺牲我所有的一切，也不能让对手把我们活生生地给吃掉。即便是倾家荡产，我们也要把对手跟他来个同归于尽。绝不能让他把我们打的晕头转向而让我们消失殆尽，让他独霸市场坐享其成。他想彻地消灭我们，做梦去吧。他摊上我胡玉英了，不，他摊上我们两个兄妹联盟组合了，如果有哪个不怀好意的豺狼想恶意要除掉我们，那是他选错对象了，我们这一关，就的他的鬼门关——相跟我们从火化场里面走出来的人斗——我们连鬼都不怕，还怕它什么豺狼虎豹么！哥哥你连恶鬼都降服住了，还怕它什么恶虎黑狼么！”

“说得好哦妹妹，这次，我要给你鼓掌！”逸俊说着就拍起了双手。