晴雅脸上露出神秘的笑容。

她已经懂了。

柳惊风也懂了。

“我明白了，你的意思是，我们的东西只要不断地在上流社会流通，那我们的东西就会越来越升值。”

“哪怕这个东西本来价值低廉，但只要戴在穿在他们身上，就升值了。”

苏艾竖起大拇指。

“孺子可教也。”

“所以会员卡的事情必须办，这300和600并不多，花得起的人都是我们的目标顾客。”

“花不起的人也不是我们的目标群体。”

“所以失去了也不必可惜。”

“但用简单的300,600元，却让他们享受了远超这个300的情绪价值。”

往后多少年，还有人在山姆逛个超市就发个朋友圈呢。

炫耀的那一刻，是情绪价值。

还有不少的店铺，酒吧也好，运动馆也罢，什么射击馆，全都采取了会员制，有些年费高达上百万。

那才叫狠。

但照样有人挤破头皮买单。

人家从最开始圈定的客户群体就是不同的，人家会担心失去月薪三千的客户吗？

人家没有。

但是这种买卖也不是谁都能干的成的，没有最顶层的那一批人脉，全都是扯淡。

“所以买的人，自然会买。”

“其次剔除了那些人，客流量虽然减少，但我们的中坚力量没有消失，还能吸引回来部分回流的顶级客人。”

“让他们也觉得这个地方，不再拥挤，不再低廉，自然就愿意来晃晃。”

这次大家没有人再反驳苏艾了，因为苏艾已经从数据和心理等各个方面佐证了她说的话。