张继伟是主管市场销售的副总，他便说：“今年目标的制定，我们是客观和实际的。只是受到赵楚风和大环境的影响，距离目标还有相当大的差距。”

“不过，我正在和市场经营这一块的负责人研究，争取利用剩下的一个多月时间，加大力度，争取完成。请厉总放心，我们是有决心有能力办到。”

厉元朗笑了笑，“张副总，给员工下达繁重的任务量，我是不赞成的。我们要端正思想，仅靠员工去发展亲朋好友，不是长远眼光，也不现实。”

“把能认识的人全部发展完了，下个月怎么办，明年怎么办？何况，这里面能有多少实际用户，这个问题值得我们深思。”

“顺通公司在和三大运营商争夺市场份额中，本身就不占优势。老百姓需要什么？这点很重要。我认为，老百姓不仅仅要好的服务，更想要经济实惠的套餐。”

“我对比了，我们推出的套餐，与三大运营商相比，基本上持平，甚至有的还比人家略贵。”

“那么，客户自然会选择性价比更好的套餐了。这方面，移动就比任何一家做得好。”

“每每移动推出新套餐，电信和联通紧跟人家后面，制定相应的策略。而我们，则是在电信联通之后。仅从这一点上来讲，我们永远是滞后的，永远处于下风。”

“移动的市场定位很好，在保住老客户的基础上，发展新客户。我们本身就是夹在三大家之间，去争夺他们的客户，很容易引起他们集体针对我们，视我们为首要对手，一旦联合起来，对我们将会十分不利。”

“昨天，我和移动的邢总通过电话，他话里话外已然表达出不满，你们知道为什么吗？”

张继伟看了看李耀东，梁卫东更是着急问：“因为什么？”

厉元朗苦笑道：“邢总向我反映，上隆区分公司的业务经理集体出动，把凡是移动公司张贴在小区内的宣传海报，一律撕掉。并以上缴海报的数量多少，作为考核之一。”