孙正义笑道：“对，大部分都是功能机。今年上半年，全日本手机销量大约是1800万部，智能手机销量超过450万台，市场份额达到了25%。这25%的市场份额里，软银占有13.7%，kddi占有7.2%，ntt只有5%左右。”

周不器道：“也就是说，在智能手机的销售市场里，ntt的份额只有20%。”

“没错！”

“嗯。”

周不器点了点头。

这样的一个数据，有很强的时效性。ntt的用户规模最多，信号最稳定，之所以市场份额不够多……主要是因为船大掉头难。

ntt的体量太大了，想从功能机的销售转型到智能机上，不如软银这么容易，速度比较慢。就像国内引进iphone的是联通，而不是移动一样。可只要给足时间，等ntt完成了转型，一样可以在智能手机的市场中成为第一。

不过没关系，这样就够了！

对爱斯达来说，长期的竞争依靠的是自身的硬实力，以及和谷歌的关系。眼下先把短期的事情做好，短期内先顶住三星的进场攻势就好了。

软银和kddi加起来拥有智能手机市场80%的销售份额，只要这俩公司都执行了“tt战略”，就足以让三星成为日本市场的边缘品牌。

不过，在“tt战略”上，孙正义也只能答应一半。

孙正义道：“我跟法务沟通过了，运营商不能跟手机厂商联手推出具有严重排外性质的行业政策，这是托拉斯垄断。tt战略可以做，但不能是硬性执行。”

“怎么说？”

“软银还会跟其他许多的智能手机品牌合作，但是他们都不在top2的行列里，不会享受到重点推荐和优先推荐的待遇。tt战略不能排斥其他有合作诚意的手机品牌，却可以重点只推荐iphone和aster。”

“也好。”

周不器接受了这样的说法，有法律上的限制，这是不可抗力。优先推荐、重点推荐，这也足够好了。

孙正义见他同意了这样的决定，长长地松了口气，“今年的开放已经有点晚了，从明年开始吧。”

“明年？不行！”周不器一听就不乐意了，等明年再行动，黄花菜都凉了，“事不宜迟，得尽快行动！”

孙正义微微皱眉，“iphone4都上市快3个月了，aster3也正式上线了。现在再推出新的销售政策，是不是……”

“kddi会拒绝？”周不器不以为然，“软银拿到了iphone的独家销售权，还有aster的首批销售权，kddi早就眼红了。”

孙正义沉默。

现在就执行这两条新策略，对软银的运营商业务会造成不小的影响。

周不器语重心长的说：“你在日本商业圈的口碑这么差，很大程度上就是做生意的手段过于激烈了。和气生财啊。尤其在运营商市场，竞争多激烈啊。过去，软银是抗衡ntt和kddi的联手打压，如果放开政策，那就是软银和kddi联手去对抗ntt。固然收益会少了一些，却可以让生意更自在。”

这话真是一针见血。

孙正义和他的幕僚团队之所以会同意这两个政策，主要也是这个原因。软银要适当地收敛锋芒了，不能像过去那样奉行单挑群雄的策略，这太冒险了，压力也大。

把iphone的销售权向kddi开放，就是一次和解的机会。

软银就有了和kddi联手一起对抗ntt的基础。

ntt是业内老大，市场份额这么高，理论上就应该是老二和老三联手对抗老大才对。过去孙正义过于刺头的做法，把老大老二都得罪了，就算活下来了，未来也危险！

等iphone的独家代理权没了，那时候怎么办？

ntt和kddi联手挤兑，就完蛋了。

当年沃达丰为什么把运营商业务卖给软银？很大的原因，就是沃达丰是外国品牌，本土的运营商势力联手起来一致对外。

软银如果失去了独家销售的优势，又不能缓和激化的矛盾，等合同到期后，就有大麻烦了。

还不如就趁早让渡一些权力给kddi，化干戈为玉帛，免除掉未来的祸患。

周不器一下就指出了当下软银运营商业务所面临的窘境。

(本章完)