陆器补充道：“主要是员工的薪资水平没那么高，硅谷的薪酬太高了，高得过分了。很多传统的盈利能力大幅下滑的IT行业，都在缩小硅谷业务的比例。惠普、戴尔都在把研发中心搬离硅谷，联想早在很多年前就把硅谷的工作室给关闭了。”

这件事周不器就很了解了，前几天还跟杨元清见过面呢。

联想当年并购了IBM的PC业务部后，把这块业务的总部设在了纽约。当时这个业务亏损很严重，柳老总当即就关闭了开销极大的硅谷研发中心，在北卡罗莱纳的三角研究园里设立了研发总部。只靠着搬家这一招，就解决了IBM四五年都解决不了的经营难题，很快就完成了扭亏为盈。

要说IBM是真的惨，各个方面都有点跟不上时代了。在互联网的大形势冲击下，这种传统IT巨头日子只会越来越艰难。

国内市场，被周不器借着苏宁易购的事件打压了一波声势；欧洲市场，汉莎的IT基础设施部的收购案也宣告失败；美国市场同样很惨，近期被美国证券交易委员会罚款了1000万美元。

因为查实过去十年间，IBM为了拓展市场曾多次在中韩地区给官员送钱，然后在财务审查的时候发现了不对劲，一番调查之后证据确凿，商业道德受到了极大的质疑，股价在今年已经跌去了25%。

陆器道：“纽约这边的竞争压力小，创业项目也不多，如果我们用心经营，完全可以趁着谷歌、苹果、微软这些科技巨头布局纽约之前，把这里打造成铁板一块。”

“铁板一块？”

周不器有些好笑。

陆器道：“科技公司最大的资产，是人才资产。对一些成家立业的科技人才来说，他们在西海岸有了稳定的家庭，他们不可能抛家舍业地来东海岸工作。所以我们可以判断，东海岸未来的互联网人才，主要就是两种。一种是在东海岸成家立业，一种在东海岸大学毕业的年轻人。”

周不器深以为然，觉得这样的分析比较靠谱，“西海岸的科技从业者的薪资比东海岸高，可想而知西海岸的大学生在毕业之后，会更愿意留在西部工作。只有在东部读大学的大学生，才会因为习惯了东部的生活习惯而在东部找工作。”

（西边主要就是洛杉矶、硅谷、西雅图那一片，东边主要就是纽约、波士顿、迈阿密这一块） 陆器道：“没错，所以我们只需要锁定了这两类人，就等于锁定了未来的人才资产！”

周不器点了点头，“策略呢？”

陆器道：“我们做的是互联网，所以我们只需要关注互联网的方向就够了。纽约有很多优秀的互联网创业公司，要尽早地出手布局。掌握了现在纽约的这批创业的年轻人，就等于拥有了以后那些在纽约成家立业的成熟的科技行业人才。”

“嗯，然后呢？”

“接下来，就要重点布局东海岸的这些高校，麻省理工、纽大、宾夕法尼亚、哈佛、普林斯顿……过去，这些大学的计算机人才毕业后，都会前往西部去求职。如果东部能够提供合适的就业机会，我相信对这些在东部生活四年的年轻人来说，东部的吸引力不会比西部差。”

“巧了，这几天我就忙这件事。”周不器笑笑，“畅游已经跟纽约大学、麻省理工和宾夕法尼亚的游戏中心达成了一些协议，会合作共同运作一些项目。”

大概就是畅游出钱，让这些大学里的大学生去找项目，去设计游戏。

成功之后，畅游、学校和设计团队按照4：3：3的比例分享游戏的版权。这是一套很成熟的模式，紫微星在国内的清华北大、伦敦的牛津剑桥已经开展两年多了。

陆器道：“仅仅是畅游还不够，要以紫微星国际的名义合作。西海岸的南加大、斯坦福这些高校里，都被谷歌、微软、甲骨文、苹果这些巨头把资源给抢走了，我们想进去都难。相比较之下，东海岸这边高校更多是来自个人和大基金的赞助，这是一块尚未开发的校园市场。”

琼斯在旁边补充道：“布局校园市场，主要就是布局人才。应届生在求职的时候，更青睐于加入在大学期间有过合作机会的公司，这是一份双方共同的认同感……”