孙莞然笑着说：“反正都是解决一些小事，也不用对公司事务了解得太多。回头我去问问她们，看看她们的意思。”

接下来，两人直奔缘味集团。

明天，石婧琳的谈判团队一起南下了，去见东鹏特饮的老板，去谈收购的事。石婧琳想拉着周不器一起去，借用他的光环来把这件事顺利谈妥。

周不器对功能饮料这个方向很看好，很支持这个计划。

这次过去，是先了解一下双方的情况。

为了办妥这件事，石婧琳成立了一个临时的大项目收购小组，小组里除了缘味集团的一些高管之外，还有几个外援，主要都是石婧琳家里的有着丰富兼并购经验和人脉的亲朋好友。

开会的时候，周不器放眼望去，就感受到了一家家族公司的色彩。几年过去，感觉缘味集团已经成了石婧琳的家天下，全都是她的人了。

会议里，还有一个很重要的高管——执行董事、首席财务官王浩阳。

当年，他可是紫微星的首任首席财务官，后来能力跟不上了，才退居到了缘味集团这里。

会后，周不器叫上他，去了石婧琳的办公室里叙旧，笑着说：“我听说你买了辆新车不错？限量版的劳斯莱斯？”

王浩阳有些不好意思，“这不公司上市了嘛，算是给自己的奖励。价格是贵了点，不过也还行，都办下来也就1000万出头。”

周不器的座驾都没有这么贵的，看来这个王浩阳在缘味集团这边，工作轻松压力又小，就像颐养天年了，就跟闲聊似的问：“东鹏特饮这个案子，你觉得成功的概率大不大？”

王浩阳道：“很大，无非就是钱。功能饮料市场是红牛的天下，东鹏特饮只能向三四线的小城市发力，生存空间比较小。”

这其实是很普遍的推广策略。

先避其锋芒，抢占一些红牛看不上的地方，积攒实力、稳定地盘，然后再慢慢地向红牛的核心市场去发展。

周不器笑道：“就是农村包围城市呗。”

“对。”王浩阳点了点头，犹豫了一下，“其实我对这个方向比较担心。因为在国内的饮料市场里，采用农村包围城市发展策略的，几乎都失败了。当年的非常可乐似乎就要成功了，可还是功败垂成，连娃哈哈集团都做不到。”

周不器则轻松多了，“娃哈哈的非常可乐失败了，不是他们的经营不好、管理不好，而是在于对手太强大了。错不在非常可乐，在于可口可乐和百事可乐天下无敌，这跟红牛的情况完全不同。”

王浩阳感慨着说：“红牛很强大。”

周不器笑着说：“对，红牛是很强，但别忘了，国内的红牛并不是红牛集团直营，而是授权给了一家国内的代理公司。”

红牛集团的确是世界级的饮料巨头，但是他们当年选择了以授权的模式进入国内市场。

也就是说，国内的红牛其实是由一家国内公司来运营。

红牛集团只能拿一些授权费。

授权模式的弊端可太多了。

就跟游戏的代理授权没什么区别。

可口可乐和百事百事可乐都是采用直营模式，是两大世界饮料巨头的竞争，两家公司相互竞争、相互促进、相互成长，就会越来越强大。

周不器道：“过去这些年里，红牛没有竞争对手，既是优点，也是隐患。”

(本章完)