许六月垂头想了想，又道：“但现在呢，既然我们要长期合作了，那么你们以后订的量，肯定要比过去多。

光靠着锦州城这家布庄剩下来的布头，恐怕远远不够。让你们从其余的布庄运布头过来的话，又实在大题小做，划不来。

所以我想着……以后布庄里若有布头不要时，可以留给我。若布头不够呢，我就自己掏钱来买成匹的布。

所以从这一点来看，我的成本是增加了的。”

许六月的头脑十分清醒。

不管对方懂不懂她开这个价的意图，她都得说得一清二楚。

她没有那么多的功夫，去跟别人讨价还价。既开了这个价，就不会再退让一步。

“这布料呢，我可以保证一直从你们布庄购买。一来能增加一些你们布庄的进项，二来也能保证布料的质量。

所以……就布料这一块，你们不仅不用担心我选择次品，更能从中获取到一部分的利益。说起来，你们又省了一笔。”

羊毛出在羊身上。

五钱的价格看着没少，但实际上，却是给了周琛很大的优惠了。

“你倒是个精打细算的。”

周琛本就是个做买卖的，如何能不懂这其中的弯弯绕绕？

于是，压根没有半点意见：“荷包这一块，就如你所言，还是保持五钱一个。

至于布头……若顺道的话，也能给你从别的布庄带来。如果实在不够，当真得你自己买了，我们也一应给你按便宜了算。”

说罢，周琛便看了一眼周掌柜。

周掌柜见此，连忙点头：“是，小的明白了，以后一定给许姑娘按便宜了算。”

“那就多谢你了，周琛！”

许六月才不会跟钱过不去呢。

她与人方便，人给她便利，礼尚往来不是吗？不用客气儿。

“至于保暖用品那一块，我每件给你少一两银子吧。手腕兜兜和段肚袋，都是六两。孩子的暖脖帽，则收七两。

再多的，也真是少不了了。毕竟这玩意儿耗时，还得额外去收鹅绒，不容易。”

“行，价格这一块，你说了算。”