“能一毛不拔就一毛不拔,能从别人身上薅下来点,就从别人身上薅。”
“这才是商业的精髓。”
苏艾知道什么事情,单是说,他们是学不会的。
于是抬起笔勾了几个零食饮料品牌:“约谈他们。”
“约好之后,你们跟我一起去。”
事教人,一次就会。
“好的,苏总。”
“还有这些营销方案,有些要改。”
“和这些品牌商做联名,做玩具是可行的,但是往里面单放免单券是不够的。”
“我们的免单券不用说,肯定还是有额度要求的,本身中奖率就不高,然后费劲巴拉的,最后得到几十块钱的免单券,如同鸡肋,根本吸引不起大家买的欲望。”
“四折券是不可能放的,目前的折扣力度,已经是我们和麦汉堡互相能承担起的最大折扣力度。”
“这种平衡应该短时间内不会被打破。”
“免单券算是个小奖品的话,那一等奖二等奖三等奖是什么?”
“可以疯狂拉低中奖率,但一定要足够吸引人。”
“比如,一万块的现金奖?”
有人倒吸一口气冷气。
“比如,国外三日游?”
大家都被吸引了。
“你们要明白,我们每发出去一张四折券,就要赔最少六块钱进去,一万块钱只够赔不到三万块的营业额的优惠,按照一个人二十块钱的消费额计算,只能赔500个顾客。”
“而且还有可能让人觉得如同鸡肋。”
“因为在大家都五折的时候,你的四折可有可无。”
“但是,一万块钱的现金,却拿足以引起至少上万人心动。”
“转化率有多高?”
“你只需要拉低中奖率,花费同样的一万块,绝对能达到比一万更值钱的效果。”
“我只是给你们提供一个思路,这一万元的现金,或者是旅游,都还要和我们啃得鸡能挂钩上,要明确营销主体,这个你们改动方案后,再交给我。”
“好的,苏总。”彻底打开思路了。
“业务部,汇报一下最近加盟业务情况。”