中午和侯弘见了面,吃了午饭,这次也见到了侯弘的女朋友柳西仙,她个头不高,1米58左右,黑黑的,瘦瘦的,短头发,到底是要比我们大上那么几岁的人,再加上之前是做业务的,显得成熟很多。无论是穿着打扮,还是言谈举止,都有板有眼的,让人挑不出来哪怕一点毛病,我觉得她和侯弘确实还是很般配的,侯弘呢,性格有些莽撞,平时大大咧咧,有些粗犷,现在有了小柳给他掌舵,对侯弘来说,应该是一件大好事啊。
席间我特意交代了一侯弘,以后要照顾一下彭望,他就在隽思厂,你们这离的不远,平时可要多走动走动奥,有什么事能帮忙的就尽量帮一下......
侯弘很给我这个当哥哥的面子,举起杯子冲着我和彭望说,没有问题,三哥你都交代了,我照办就是了,彭望,以后有事尽管找我,在这一片,我吃的开。
话还没有说完呢,他女朋友就给了他一巴掌,笑着骂了句,你又吹牛皮了吧?不吹会死啊?
这一下就把我们几个都给逗乐了,我又告诉彭望说以后要是去深圳的话,可以直接去黄江大酒店或者清溪镇上等车,就坐从常平过来的去罗湖车站的大巴即可,然后在梅林海关下车就行了......
吃过午饭,把彭望送到了隽思厂报到,我和梓彤才一起转去了那家端子厂。这也是一家浙江人开的,提侯弘的名字,很顺利的就见到了工厂赵老板,深入的一谈,就发现他们的价钱和质量与张志伟那边不相上下,要说有什么不足的话就是品种稍微少了那么一些,但是作为一个后备的供应商来培养,绝对是值得的。
另外,我还发现他工厂有电解电容在卖,便随口问了一句这个也是你们厂自己生产的吗?为什么这么问呢,因为我刚才没有在生产车间见到机器,诸位应该记得,两年前我可是在惠东那家工厂亲手生产过电解电容的,不能说很是精通,但是大致的情况还是略知一二的。
赵老板看我有兴趣,忙解释说这个确实也是他们浙江工厂生产的产品,不过在东莞这边暂时还没有生产,只是之前有客户需要,所以就想着摆一下样品暂时先卖一下,如果我有兴趣的话,那正好可以给我来试试,至于单价方面则尽管放心,物流也问题不大,他们是有着成熟的合作伙伴的.......
其实,双方合作,我个人认为最重要的就是合作的意愿,如果没有主动的意愿,即使做成了生意,后期也会出问题的,对于这个赵老板,我还是很满意的,便把合作的要求比照张志伟那边,详细的和他交换了一下意见。他呢,也很感兴趣,不过咱们中国人讲究的是做什么事都要喜怒不形于色啊,所以他并没有当场就给我一个准确的回话,而是表示他还需要再考虑一下。这个,我是非常理解的,平时咱们也是这么干的啊,所以表示当然没有问题了,我静候佳音......
三天后,赵老板如约地打来了电话,表示已经和他们浙江那边的大老板沟通过了,完全可以答应我们的条件。爽快啊!其实我心里明白,这就是个说辞,这么点小声音关大老板个毛事啊,说不定他这几天已经到赛格来打探过我们的消息了呢,不过,管他呢,既然他答应了,那还等什么,签约吧。
合约一签,立马开始进货。如此一来,我们的柜台已经拥有各种规格的端子达到了200余种,外壳也有将近90来个品种,再加上电解电容,说句大言不惭的话,这也算得上是多元化经营了,呵呵呵。另外,一些熟客有些其他的元器件需要,往往也会交给我们来处理,那这些自然也不是什么大的问题了,我们当然也是知恩图报,不会让他们吃亏的。
质量有保证,客户能省钱,采购能赚钱,服务很到位,这些都是能吸引到更多客户的条件,你舍了,才会有得啊,于是,赛格的营业额自然也是一再攀升,屡创佳绩了。既然手头上有源源不断的稳定订单,那我们也就有了十足的底气去和供应商们谈判了。首先就是付款条件,几番拉锯之后,供应商同意了我们提出来的出货后30天结款,可不要小看了这个,这个付款条件在很大程度上缓解了我们的一部分资金压力,让我们有了更多的闲余资金去做其他的事。
所有做生意的人都很贪心,挣了一块,想两块,开了一个店就想开第二家店,我们也是这样的,恰巧我们相邻的一个柜台退租了,那可太好了,二话没说,近水楼台先得月,第一时间给承租了下来。之所以租下这个柜台,并不是原来的空间真的不够了,其实挤巴挤巴还是可以的,那又为什么要每个月多花上那么多钱扩大呢?要知道,节流就是赚钱啊。其实我们是这么想的,随着生意进入了稳定期,那么就要考虑更多了,尤其是表面形象的问题,尤其是很多新客户,如果你就只有原来那么一丁点地方,皱皱巴巴,狭狭窄窄,连个身都磨不开,那人家对你的第一印象就是,你行不行啊?
有人说了,不要搞那些花里胡哨的玩意,做生意靠的是信用,质量和实力。是的,您说的固然是没有错,可是我请问,这些东西应该是需要经过时间的积累才能看得出来的吧,可是如果人家第一眼就否决了你,连一个相互了解的机会都不给,那试问何来的实力展现啊?要知道,第一印象就是靠实力来给予的,对方会先入为主的认为,这家可以啊,看看,柜台这么大,那是背后实力的支撑啊,场面大了,空间足了,就可以开辟出来一块小天地,大家坐下来喝喝茶,谈谈心,就算你不买东西,也没有问题啊,歇歇脚也是可以的啊。如此一来,他一定会从心里觉得和你合作是有保障的,此刻,他心中的天平一定是已经倾向了你,那先不要说你会比其他柜台便宜上多少,就算是旗鼓相当,那最终的胜利也一定会属于你的。
中午和侯弘见了面,吃了午饭,这次也见到了侯弘的女朋友柳西仙,她个头不高,1米58左右,黑黑的,瘦瘦的,短头发,到底是要比我们大上那么几岁的人,再加上之前是做业务的,显得成熟很多。无论是穿着打扮,还是言谈举止,都有板有眼的,让人挑不出来哪怕一点毛病,我觉得她和侯弘确实还是很般配的,侯弘呢,性格有些莽撞,平时大大咧咧,有些粗犷,现在有了小柳给他掌舵,对侯弘来说,应该是一件大好事啊。