周五下午考完试，丰英丰雪姐妹俩迅速赶最后一班车进城，到了后又马不停蹄地去了服装店帮忙。

新进回来的货已经卖了不少，洋县姑娘们蝙蝠衫和健美裤也接受度良好。

二姐和叶萍都是里面穿蝙蝠衫配健美裤，外面套太空服，看起来很时髦。

而且，叶萍乌黑的长发绑着一块手绢做装饰，看起来挺好看的，丰雪心下一动。

丰雪说:“对了，二姐，我们可以再进点女孩子的小饰物来搭配着卖。”

朱碧华说:“黄新也跟我提过，他说可以卖头花、发夹、纱巾这些。但是，我想着这些东西价格太低，哪像我们的衣服裤子，卖一样至少十元，所以，”

丰雪摇头说:“二姐，账不是这么算的。你看啊，一件太空服你进价二十，卖五十，就是价格翻倍多一点。

而女孩子必不可少的橡皮筋，普通的卖一分钱十根，在上面缠了碎布的进价算一分钱一根，假如我们卖五分钱一根，你算算，它的利润是多少？”

朱碧华和叶萍都低头盘算起来。片刻，朱碧华双眼瞪得溜圆问道:“这么高？居然是十倍？！”

“对啊！从利润比来说，比衣服裤子好的多。对了，叶萍姐姐，你在供销社买一条手绢要花多少钱？”

“五毛。”

“那好，第一、我花五毛钱买十根碎布橡皮筋，选十个不同的花色换着戴；第二、我花五毛钱买一条手绢天天戴；你选哪一个？”

“碎布橡皮筋！”

“那当然是碎布橡皮筋了。”

“我傻啊，我还选手绢？”

丰雪展颜一笑，

“哈哈，看来你们三个都不笨嘛！这些小物件利润特别高，放在店里又不占地方，我们可以用铁丝做一个小方格子，弄上挂钩，把这些小东西挂在上面，就放在收银台这里挂上，她们就算进门没注意，给钱的时候总该看到了噻？都不用费嘴去推销的。”

“这个办法好！”叶萍拍掌说，“我们还可以根据她们的衣服颜色推荐一样的小饰品，肯定会买的。”

“对嘛，发夹、压发、头花、手套、纱巾、袜子、小钱包、钥匙扣都可以安排。而且，品种款式一定要多。这样的话，她买衣服的时候会看看小饰品，专门来买小饰品的说不定也会看看衣服，衣服和饰品互相带动。

不管她长发短发，不管她高矮胖瘦，用能找到适合自己的小饰品。

一句话，就是要让她们想买东西的时候就想着我们店，只要来了就会带点东西走。”

朱碧华恍然大悟，“我知道了，这叫多种经营，扩大范围，总有一款你需要！可惜我们的店面小了点，不然的话，鞋子什么的也可以安排上。”

思路一打开，事情就简单多了。