因为形势已经非常明显了：开州城外的地方，基本已经被渤海人所控制，但是开州城内却依旧掌握在辽人的手中。继续打下去，渤海人未必攻得下开州城，但辽人显然也很难夺回城外的控制权。

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所以这才有了和谈。

而和谈的内容谁也不知道，最终能够达成的结果则更是不知道。关于开州在接下来的前途与命运，都有着各种各样的可能。

所以，现在开州城里的每一个人，心底里都会有一份自己的计较。又或者说，绝大多数人，都在想：如何能够给自己多留一条后路呢？

正是有了这种因素在里面，胡衍跟着高元伯等十几人的渤海谈判团成员到达开州之后，竟然并没有多少是在对方地盘里谈判的感觉。

开州城对于渤海人的谈判使团接待工作做得非常得仔细，一点也没有敌对方的态度。而且专门负责接待他们的官吏，还在私下里向他们表示：他的祖母就是渤海人，所以他能算得上是有着一小半的渤海人血统，非常地期待着这次和谈的顺利进行。

第二天，谈判正式开始。

代表大辽国东京道的和谈正使居然是一个和尚，不过这个和尚一经介绍还是挺有身份的：

大辽国左街僧录，兼门下省给事中，总管南京道、东京道总僧事，慈云法师。

而且，这位法师一开口之后，的确还是蛮能镇得住场面：

“小僧此来，并非是为大辽，而是为了渤海人及高首领消灾去祸！”慈云说道。

胡衍听了之后却是愣了一下，来之前，他在沧州已经接受过了秦刚的谈判训练，对于谈判中有可能出现的各种说法及不同的变化都有过准备，甚至也包括现在慈云的这种说法。只是，对于慈云刚一见面，就会拿出这样的策略，他却稍稍有点意外。

不过，也算是有过准备，他转头对高元伯稍稍示意了一下，后者便立即心领神会，哈哈大笑：“本首领何祸之有？”

“杀身之祸。”慈云镇定自若地说道：“小僧虽为佛门中人，但却终以慈悲为怀，此来便是为保州、穆州乃至开州、辽阳等一地的所有父老百姓请命，希望高首领能够以这辽东大局为重，为渤海一地的百万生灵谋一条活路。”

高元伯听了这话之后却是摇头驳斥道：“渤海乃是我等故国旧里，这里的百姓都是我们的昔日子民、未来部族，我等就是要将其从尔等契丹人的手中解救出来，又怎么会说成是伤害他们呢？”

“出家人不打逛语，但借用宋人的一句古话说：子不杀伯牙，伯牙却因子而死。只要高首领持续攻下开州，则开州满城百姓难逃一死；攻破辽阳，则辽阳鸡犬难留。”慈云一脸严肃地说出了这一番言论，却是令高元伯与胡衍感到颇有些奇怪。

不过，胡衍回忆了一下秦刚对他进行的谈判培训内容，里面就曾专门提到，谈判一方有时会故弄玄虚，包括使用夸大其辞、危言耸听以及胡说八道的一些技巧，先行捏造出一个让人震惊的观点，借以打击他们的信心，以便在接下来的时候能够成功带乱节奏。

所以，面对这种情况，他们应该继续以不变应万变。

高元伯看了胡衍一脸不屑的神情，顿时也有了充足的信心，冷哼了一声，非常不屑地回道：“我等替天行道，对治下百姓都是爱民如子，何来如你这等的危言耸听！”

“唉！首领你可是只知自己、不知政治局势。”慈云长叹一声，又面色一沉，严肃地说道：“这辽东一旦进行相互之间的争夺控制战之后，可就由不得任何一方了！”