房地产的葬礼第一部_第38章考察深圳

大海和城市两人下了火车，一出车站，温暖而湿润的空气扑面而来，这种感觉从未有过，南方的气候就是这样，总是包裹着你，让你温暖，总是第一次有这种感觉，时间一久，就觉得闷热难耐。

“深圳这个气候真是宜人，连空气都像抱着美女一样，”陈实调侃说着话。

“是呀，这个呼吸都感觉到困难，真的像”大海说道。

“深圳太美了”陈实说道。

当两人步出火车站，他们立即直奔预定的酒店。在选择住宿的问题上，他们起初存在分歧。大海倾向于经济实惠，而陈实则持不同观点。他认为，既然涉足房地产行业，酒店也是其一部分，未曾体验过优质服务，如何能创造出超越期待的产品？大海听后茅塞顿开，深以为然，决定入住最高档的酒店，每晚价格高达6600元，能从顶层俯瞰整个深圳的壮丽景色。

在酒店的顶层旋转餐厅，他们享用了一顿丰盛的晚餐，还特意挑选了一瓶陈年佳酿。他们的笑容洋溢着满足，因为他们明白，改变始于打破常规。以往的日子，他们总是局限于豆腐、米线和炒饭，而今夜，他们品尝了平时无法触及的美食，包括一瓶价值不菲的红酒。对大海来说，这无疑是一次奢侈的体验，但他还是鼓起勇气尝试，尽管并未能完全领略其中的韵味。晚餐后，他们回到酒店，大海内心波澜起伏，不知是该好好休息，还是欣赏窗外深圳的璀璨夜景，亦或是沉浸在大城市的无尽魅力中。闪烁的霓虹灯光，已让他陶醉不已。

午夜时分，电话铃声打破了宁静。来电询问大海是否需要特别服务，从韩国、俄罗斯到日本，甚至国内的，应有尽有。挂断电话，大海的心绪起伏不定，这些平时只在电影中出现的场景，此刻近在咫尺，他未曾想象过自己会有这样的选择。他起身来到客厅，打开价值8000多元的洋酒，敲开了陈实的房门。两人边聊天边品味美酒，直至那瓶洋酒一滴不剩。不久，敲门声响起，一位英俊的男士引领着10位各具魅力的女子，有娇小可人的，有身姿曼妙的，有金发碧眼的，有说着各种方言的。大海和陈实各自挑选了两位，邀请她们进入了各自的房间。

那个夜晚，他们在酒精的熏陶下，在女性魅力的催化下，几乎未曾合眼，沉浸在南方的温润怀抱中，交替起伏，时而狂热如火，时而轻叹如风。窗外，夜色无边，霓虹灯的斑斓光影在黑暗中闪烁不定，映照出对面繁华的华港，那是一个近在咫尺却又遥不可及的世界。大海仿佛听见了资本主义的呼唤，用尽最后一丝气力，让灵魂颤抖在边缘，诚实的在最后一刻，他感知到自己的身躯，如落叶般从这308米的摩天大楼上疾坠，速度与恐惧并增，他仿佛嗅到了死亡的阴影，不，不，这不该是坠落，而应是升腾，向着无氧、无重力的天际攀升，只有在那样的高处，身体才能挣脱束缚，灵魂才能获得解放，才能让自己与世间万物断绝牵绊，像飘渺的幽灵，来来回回，飘荡在无垠的虚无中。

两人沉浸在清晨的宁静中，直至日上三竿，方才不约而同地步入餐厅享用午餐。他们点满了海鲜佳肴，直至服务员提醒他们的点餐量过于丰盛，恐怕难以一网打尽。然而，那位服务员显然低估了他们的食量，他们不仅清空了满桌的海鲜，还额外消灭了一盘令人垂涎的小米辣。饭后，他们展开了一场城市探索之旅，足迹遍布国贸大厦、地王大厦、深南大道、东门以及蛇口等地。这里的人们仿佛都在与时间赛跑，不是奔波在通勤的路上，就是在争分夺秒地学习，他们的生活节奏未曾有过片刻的停歇。在这座城市里，时间就是金钱的象征，时间就是前程的阶梯，时间就是命运的舵手，时间更是第一生产力的源泉。

众人在感叹人生的无常与命运的变幻时，大海和陈实却对深圳萌生了深深的喜爱。然而，这一切繁华如梦，他们此行的初衷是为了学习。他们走访了几家售楼处，踏入其中的瞬间，无不惊叹这才是房地产营销的典范。整个营销中心的气派让人不敢妄自菲薄，羊毛地毯的奢华，以及那种时尚与大气的完美融合，让他们不禁设想，若在他们的故乡云城有这样一处营销中心，必定会备受追捧。这是他们首次领略到售楼部包装的魔力，也是他们初次体验到职业顾问的专业素养，以及售楼小姐的优雅魅力。此刻，他们恍然大悟，原来房地产行业是这般运作，这般讲究。

在这一系列的体验中，他们对地产行业有了全新的认识，也更加坚定了学习的决心。

满大街的广告牌，70%是楼盘广告，那些广告语，都是前所未有的诱惑，在云层想都不敢想的，但是深圳这边都在做，难怪孙俪告诉他们要出来学习，这就是地产营销，地产不光是盖房子这么简单，还需要包装，还需要营销，还需要广告，大海拿出相机，见每一个户型都认认真真地拍了照片，收集了全部的资料；陈实做营销的，负责营销的收集和学习，他也做了认真仔细的笔记，每一本楼书，每一句主广告语和每一个定位语，他都用笔记本记好，相对陈实现自己的水平来说，这样的语言作为广告语他认为是浅薄的，但是这是人民群众看得懂的语言，对于这样哲学博士，在他的内心深处，文字和语言都是严谨的，如果需要煽情，他相信自己也能够搞出另外一番味道的。但不管怎么样，要先学习，认真学习人家是如何一步一步地形成营销体系的，有些语言他还是反对的，尤其是那一句：“给你一个五星级的家”，他认为这没有什么水平啊，作为人民群众来说，谁知道五星级呢，但五星级对于有钱人群体和知识分子群体来说，它可能就是一种奢靡生活的象征，就如他们有钱了，要吃好得住好的一样，后来陈实也明白了，这是给某一部分客户群体听的，这叫细分市场，就如看不懂的祭天文一样。广告语也是针对性的客户群体，他们已是第一次见识了小户型，尤其是错层跃层和复式楼，在深圳可以说是堪称经典，他据他们了解，这也是从台湾和华港传过来的。

小主，

考察了一周后，他们去游玩了世纪之窗，锦绣中华，在这里他们看见了世界之大，可以浓缩在小小的一座城里，他们见识了法国卢浮宫玻璃金字塔、世界文化浮雕墙、世界地图喷泉、全景式环球舞台、中华门的文化精粹彰显着世界广场的尊贵与品位，在广场前方，维纳斯、大卫、唐神王、非洲母与子雕像安然矗立，这些雕像对于陈实来说，这就是他宗教的符号，对于大海来说这就是设计元素。两人矗立在埃菲尔铁塔下面，仿佛感觉到法国大革命的热情在胸腔里奔腾，仿佛自己骑着高头大马，穿过巴黎的春天和罗马的假日广场，仿佛听见了远处的尘沙飞扬和古代兵器碰撞的声音。陈实站在岿然不动的金字塔台下，怪异的狮身人面静静地看着微妙的众生，默然注视着周边的一切，他顿时感到有一些无奈，感到内心的荒芜，甚至有一点点凄凉，这些东西他原本都是从书本里看来的，但是今天在这里，他看见了真实的缩影，在内心深处默默暗示，有一天他也要建这样的一座宗教塔，把一切众生的苦难和愿望和一起忏悔，全部中收纳进去，他要步行去埃及，要亲自去看一下真实的金字塔；大海向前走去，摸着法老的雕像，他想起了昨晚的情形和景象，法老在这里吗？难道我真的置身于尼罗河畔行走在撒哈拉沙漠中？不、不，这一切都是源于昨天晚上的梦境，是的，最后那一刻他似乎走到了文明的尽头，但对于一个肉身来说，将这一切，都是可以忏悔的，可以救赎的。