第242章 西南合作的圆满达成与西北展望

刘老板的话仿佛在平静的湖面投下一颗石子,激起千层浪。张天赐原本轻松的神情渐渐凝重,他知道,这场谈判不会像想象中那么顺利了。

“不可抗力因素导致的亏损,由华远承担?”张天赐重复着这句话,语气中带着一丝难以察觉的疑问,“刘老板,您应该清楚,任何商业项目都存在风险,如果都要我们承担,那合作还有什么意义呢?”

刘老板似乎早有准备,他放下手中的文件,不紧不慢地说:“张总,您这话说的就不对了,正因为项目存在风险,我才要加上这条条款,为的就是保障我们双方的利益。您想啊,如果项目成功了,我们一起赚钱,皆大欢喜;可如果项目失败了,我们这些小公司可就倾家荡产了,您总不能让我们承担所有损失吧?”

刘老板的话看似在理,却暗藏玄机。他口口声声说着“保障双方利益”,实际上是想把所有的风险都转嫁给华远。张天赐深知这一点,但他也不想因此放弃这次合作,毕竟,西南市场对华远来说至关重要。

就在双方僵持不下的时候,一个消息如同幽灵般在市场上传开:华远为了吞并刘老板的公司,故意在合同里设置陷阱,一旦合同签订,刘老板将失去一切。

这个消息像病毒一样迅速蔓延,很快传到了刘老板的耳中。他原本就对华远抱有戒心,听到这个消息后,更加坚定了自己的想法,认为华远就是想利用这次合作吞并自己。

张天赐也很快得知了这个消息,他意识到,一定是竞争对手在背后搞鬼。他们见缝插针,试图利用这次谈判的机会挑拨离间,破坏华远进军西南市场的计划。

面对刘老板越来越强硬的态度,和市场上愈演愈烈的谣言,张天赐陷入两难的境地。他知道,如果不能消除刘老板的疑虑,这次合作就将彻底告吹。他深吸一口气,决定使出最后的杀手锏……“刘老板,”张天赐语气诚恳,“我理解您的顾虑,也明白您希望公司得到保障的心情。这样吧,我给您一个承诺……”他顿了顿,目光坚定地望向刘老板。

张天赐微微前倾,语气诚恳而坚定:“我个人可以承诺,在项目开发的每个阶段,从设计规划、工程建设到营销推广,您都可以全面参与,我们华远会充分尊重您的意见,共同决策。”

刘老板听闻此言,原本紧绷的面部线条微微舒缓,他知道,张天赐这是在释放最大的诚意。让出部分项目决策权,对于一个公司,尤其是像华远这样的大公司来说,是需要极大魄力的。

“张总,你的诚意我感受到了,”刘老板沉吟片刻,语气缓和了一些,“不过,合同里还有一些细节……”他翻到土地产权的条款,眉头微微皱起,“这块地之前似乎有过一些纠纷,虽然已经解决了,但我还是有些担心……”

张天赐明白,刘老板这是在试探,试探华远是否对这块土地的情况了如指掌,试探华远是否真心实意想要合作。