丁雯娜示意翻译说，小款在大款结算后当天或第二天付清，

至于保证部分，我方可以提前在香港签署小款付款协议，并附带收款账户，我方在银行开具国际信用证后第二天，可以提前签署一船小款，即147万美元等值人民币的银行汇票押在律师楼，如果你们拿不到小款，可以要求律师楼，提前兑付这张银行汇票，并支付给你们。

对方代表说需要协商一下，休息15分钟。

丁雯娜和炼厂代表就利润各2美元达成一致，另外她也和马哥明确了，1美元小款已经包含所有中间人的费用，不能额外再要求小款，马哥确认。

休息后，两方再次开始谈判。

对方代表说，小款保证部分可行，但要求律师楼由他们找，不能由我方指定。

丁雯娜示意翻译表示同意。

这样就基本完成谈判，我方均回酒店休息，马哥则送他们回去，并了解清楚明天验厂流程。

丁雯娜和炼厂代表均表示，事情只是进行了一个开端，接下去还是要步步为营，验厂是关键，担心老毛子他们糊弄我们，张冠李戴也是有可能，所以接下去才是硬茬。

晚上马哥请大家在餐厅里吃饭，有漂亮的美女载歌载舞，特别养眼，眼神均被吸引。

丁雯娜这次聘请的翻译正好是个女人，所以开了一间商务套间，房间内有两张床，正好他们一人一张，吴达则坚持睡在客厅沙发上。

第二天一早，他们洗漱完在餐厅内集合吃早餐，差不多时间马哥过来载他们过去炼厂。

老毛子的炼油厂和国内的炼油厂差不多，但设备大多都是老设备，因为这边开采的原油硫含量较低，算是轻质原油，对开采设备要求不高，

沙特开采的原油硫含量也低，但他们的产量，漂亮国都买断了，只是他们现在私下内讧，才有可以将产量流向他国，

而伊国开采的原油，硫含量偏高，属于中质原油，委国开采的原油，硫含量更高，属于重质原油，只能做沥青，国内只有少数炼厂可以接货，而且由于环保要求，我国对于进口重质原油有总额控制，超过即不让清关，所以这是一大风险。

老毛子的炼油厂都是国有炼厂，需要报集团公司申请增产，并附带排产计划表，集团同意后下发文件，并在官网上公示，才算走完流程，跟国营单位流程差不多。

丁雯娜对炼厂的生产流程不是很了解，就跟在国营代表屁股后面，听他们的交谈，有些很专业的名称，她也听不懂，但她默默记下来，回去再慢慢研究。

验厂还算顺利，国营炼厂代表事无巨细地了解清楚，完成后我们先行离开，回酒店休息。

马哥说，接下去就是合同签署问题，炼厂是不能直接和国外购买方直接签约的，只能和俄**石油公司签约，再指定今天所验之炼厂生产，到时会在合同上载明。

所以接下来就是合同条款问题。

丁雯娜示意翻译说，小款在大款结算后当天或第二天付清，