紧接着,杜爱国也表示道:“我觉得最好的办法还是走出去,我赞同韩书记的说法。”
这时,韩保田也说道:“其实我觉得吧,我们应该再把本地的市场好好挖掘挖掘,虽然我们现在已经占到了 40%的市场份额,但能不能再提高一些呢?”
但这个时候,韩三平却提出了不同的看法:“可是,如果我们把本地市场再扩大的话,万一那些蔬菜商贩真的团结起来整我们的话,我们恐怕也很难应对啊。”
何翠花生性胆小怯懦,她有些胆怯地说道:“刚才晓阳书记不是已经说过了吗?我们不能再和本地的蔬菜摊贩去竞争了呀。总得给人家留条活路吧,大家都不容易呀。”
韩歹妮却不以为然,她提高了嗓门说道:“你怕什么呀?这个社会就是这样,不是你死就是我活!与人斗其乐无穷嘛,我们就是要占领市场,这有什么问题吗?”
杜爱书则忧心忡忡地说道:“哎呀,这可不行啊。如果人家频繁地举报我们,我们老是被工商局检查,那也很被动啊。总不能天天把所有的精力都用来应付他们吧。”
杜小平却满不在乎地说道:“怕什么呀!咱们韩书记不是和工商局的局长很熟吗?而且那个工商局的韩局长又是咱们村出去的,他们总不可能让下边的执法人员天天来查我们吧!
李晓阳听到下面这些老百姓你一言我一语,说得越发离谱,也没什么建设性的意见,便将目光转向了王美丽,说道:“王小姐,你是职业销售人员,那你说说看,我们本地的蔬菜要怎样才能有更好的发展呢?”
王美丽回应道:“其实我觉得所有的销售工作都面临着一个共同的问题,那就是如何走出去。”
李晓阳引导着问道:“那王小姐,你详细说说,我们要怎样才能将蔬菜走出去呢?”
王美丽接着说:“其实吧,让蔬菜走出去的方法有很多。首先,可以与其他蔬菜批发商建立合作关系,通过他们将蔬菜分销到其他县市。其次,你们也可以在其他县市自己建立直销门店,比如在超市、农贸市场等地方,这样可能效果会更好。再者,可以利用电商平台,把蔬菜挂到网上去销售。还有,可以参加农产品展销会,通过展销会与市里的一些大型采购商建立合作关系。最后,你们还可以与市里其他县市的餐厅、酒店、超市等建立长期供应关系,以此来帮助蔬菜走出去。”
村里的这些老百姓听王美丽说得头头是道,都纷纷点头称赞,说道:“人家专业的就是不一样,随便说几条建议,我们都想不到。”
李晓阳进一步追问道:“王小姐,你刚才提的建议非常好。但是我们的蔬菜如果今天晚上采摘运到市里,最快也要到明天中午了,而且如果销售情况不好,会不会导致蔬菜损坏烂掉,甚至有可能在天气炎热的情况下,当天就坏了,或者在路上就坏了呢。”
王美丽说道:“如果是这样的话,那你们应该发展冷链物流,来确保蔬菜在运输过程中的新鲜度和品质。具体该怎么做,关键还是看你们自己,你们有多少钱就办多少事,如果一点钱都没有,那我们刚才说的都只是空中楼阁,一个也实现不了。”
王美丽此话一出,教室内顿时人声鼎沸,大家七嘴八舌地发表着不同的意见。
李晓阳见此状况,觉得过于杂乱无章,恐怕难以得出确切结果,于是提高嗓音说道:“请大家安静一下,下面我们按照王美丽专家的建议,一条一条地仔细讨论一下,看看哪一条适合我们。”
教室内的所有人都闭口不言,将目光齐刷刷地聚焦在了李晓阳身上。接着,李晓阳说道:“那么我们首先来探讨第一条,就是与其他蔬菜批发商建立合作关系,通过他们将蔬菜分销到其他县市,这条是否可行,大家讨论一下。”
韩双成首先发言:“我觉得这条不太靠谱,原因是我们本地的蔬菜批发商,他们的目标客户主要是本地的老百姓,并非其他县市的客户,所以通过他们把我们的蔬菜卖到外县,那简直是异想天开,所以这一条行不通。”
这些老百姓们听后交头接耳,议论纷纷,觉得韩双成说的言之有理。
不过,杜顺义却提出了不同的看法,他说道:“虽然我们本地的蔬菜批发商不能把蔬菜卖到外地,但市里的大型蔬菜批发商是可以的。我们想方设法与他们取得联系,给他们供货,这也不失为一个好办法。”
李晓阳说道:“嗯,我觉得杜书记说的确实有道理,那我们该如何才能接触到这些市里边的大型批发商呢?”
杜顺义回应道:“我们不是有两个专业的销售人员嘛,杜立峰和杜佳怡,我们抽出一个人来,让他们到市里边去跑跑,说不定能有好的结果呢。”
韩忠良则说道:“我们只有两个销售人员,而且还得兼顾送货,要是抽走一个,我们县城的货都送不过来了,这可怎么办啊?”
杜顺义提议道:“这样吧,我们再安排两个人到县城去送货。送货太简单了,比如说把杜佳怡留下,让她来给他们带路,教教他们怎么送货。把杜立峰抽出来,让他到市里边去跑跑,说不定会有收获呢。”
这时,有人提出不同看法:“可是再安排两个人去送货,这人力成本不就增加了吗?而且新去的人还得花时间熟悉业务,这会不会影响送货效率啊?”
另一个人也说道:“是啊,市里边的业务也不一定那么容易拓展,万一杜立峰跑了一段时间没什么效果,那不是得不偿失吗?”
李晓阳接口道:“不试试怎么知道不行呢?那这事就这么定了,我们这一条可以考虑一下,暂时把杜立峰抽出来做市里边的业务人员,拓展业务,然后从村里边抽调两名村民下去,帮杜佳怡配送蔬菜。”
教室内的所有老百姓都纷纷点头称是,觉得这个方法可行。