孙向阳开口说道：“赖总啊，您要是有什么好的点子，也指点指点我们呗。您看我啊，对于资本运作这方面真的是一窍不通，您也教教我吧。”

赖青平则回应道：“孙总，按照我们之前的推演，与西山县签订合作框架协议，应该是没有什么问题的。而且，我们还可以追加一部分投资，并且答应在西山县建设生产工厂。基于地方政府对于招商引资的迫切需求，我想他们会做出一些让步的。这些让步就是让我们的产品能够进入扶贫办的采购名单。我相信政府也会极力协调专项经费的支出，为我们大开绿灯。”

孙向阳接着说道：“这些我大致能想象得到，应该是可以做得到的。如果我们答应在那里投资建厂，他们肯定会给我们一些优惠措施的。但一般来说，优惠措施也就是土地出让金啊，或者税收减免啊之类的，他们未必会采取这些措施吧？”

赖青平说道：“我们可以不要他们的土地出让金和税收减免政策。我们要这些政策的话，我想他们应该会答应的。因为地方政府看重的，一个是招商引资的额度，另一个就是税收的增长率。我们不要他们的税收返还，这对于地方政府来说，会增加他们的财税收入，这是一个地方政府非常渴望且迫切需要的。如果用这些条件来交换扶贫办的优惠政策，我想他们肯定会答应的。”

孙向阳点了点头，说道：“那如果我们入驻以后，可是你也知道，西山县的市场深度也就只有五六百套左右，那我们投资这么大建个工厂，岂不是要亏损了吗？”

赖青平说道：“孙总啊，我们这个工厂可是我们的资产啊。它既然是我们的资产，那我们就可以用它来抵押贷款。再说了，西山县的市场虽然不大，但它还有周边的县市啊，我们可以通过这个工厂直接辐射周边的县市。这样一来，这个投资看起来不就有价值、有必要了吗？”

孙向阳听后点头附和道：“那倒是，如果说这个工厂可以辐射周边五六个县市的话，那建设这个工厂确实是有必要的。”

赖青平接着说道：“在这种情形下，其实我们的资金链并不会紧张的，而且压款也不可能压到一年那么久。”

孙向阳点头说道：“如果政府方面给予我们大力支持的话，我想扶贫办给我们的报账期限以及验收的进度，不可能会拖延太久，也许一个多月就能回款。”

赖青平回应道：“如果一个多月就能回款的话，我们的现金流等于没有任何压力。为什么呢？第一，我们可以压我们的供应商；第二，工人的工资并不是每天发放的，肯定是按月发放的。在这种情况下，等于我们的资金流没有任何影响，而且我们的利润和资金储备会随着我们的操作越来越丰厚。即便有个别项目导致政府支付工程款拖延，那么我们完全可以拿这些合同走银行抵押贷款，这样我们的现金流也不会受到太大影响。”

孙向阳说道：“赖总，如果按照你的计划，那么今年一年，整个西山县的市场，我们就已经吃透了，那么未来我们要干些什么呢？按照你说的，就是在全国的县市复制粘贴吗？可是要在全国推广这些经验的话，那需要的资金可是海量，另外需要的人员储备也是海量。”

赖青平说道：“这个你多虑了，咱们首先说人员方面，在我们与当地政府签订了招商引资合同之后，肯定是承诺要用本地的员工，那么在这种情况下，我们就会雇佣当地人。而且咱们的生产安装很简单，不用过多的培训。所以我建议可以在当地大量招募工人进行安装、施工和生产。”

孙向阳说道：“可是咱们一年多的时间就已经把这个市场吃透了，就不需要这么多工人了，那怎么办？”

赖青平说：“那无所谓了，反正咱第一年度肯定是满足了政府的需要，我们拉动就业了。至于后续的工人下岗失业，那也正常嘛。”

孙向阳说道：“那么您追加的这一部分投资，也不过是在西山县可以建设这么一个基地，那么我们的第二个基地和第三个基地以及更多的生产基地怎么办呢？”

赖青平说：“这个也好解决呀，所以我刚才就跟你提到了，我们要搞 A 轮的融资计划。第一个县市，也就是西山县这个样板打出来之后，我们就启动我们的宣传公式，然后我们一起到北京或上海去进行路演，进行 A 轮的融资计划，我相信路演对你来说不陌生吧。”

孙向阳一脸为难地说：“唉，我上次就做过一次路演，这也是我们本地发改委组织的一次路演，刚好被你看中了，所以我真的没有太多的路演经验，我怕 A 轮的融资计划给搞砸了。”

赖青平说道：“不要担心，我们润德投资在投资圈里边还是有一定人脉的，甚至我们自己就可以组织小的路演平台。而且咱们公司目前的现金流和发展的潜力是巨大的，资金流是正向健康的，所以路演的成功率非常高。”

孙向阳问道：“那么这次路演，你计划募捐多少资金呢？”

赖青平心下琢磨一番后说道：“我们投资建厂一个大概有 1000 万就可以了，初步计划我们下半年开十几个加工生产基地，这样的话至少得一个亿，如果再加上其他的一些运作费用的话，我们计划融资 1.5 亿到 2 亿。”

孙向阳说道：“我们目前公司的总资产才五六千万，咱们一下子融资这么多，那我们得出让多少股份？”

赖青平说：“我的初步计划是我们出让 5% 到 10% 的股份。”

孙向阳听了赖青平的话，大吃一惊，说道：“赖总，你疯了，我们的总资产才 5000 万，10% 那也才 500 万。怎么可能融到两个亿呢？”

赖青平说：“这个你就不懂了吧，融资看的不是你现在的资产，是看的你的未来。未来 2 到 3 年之内，按照咱们的模式，这个公司发展起来，你的资产估值将会有多少呢？我觉得不下 20 亿，所以我们融资两个亿给他们 5% 或者 10% 的股份理所应当。”

孙向阳开口说道：“赖总啊，您要是有什么好的点子，也指点指点我们呗。您看我啊，对于资本运作这方面真的是一窍不通，您也教教我吧。”