在梁明伦的一通话术之下这孔有德已经被忽悠瘸了，此时孔有德已经完全被梁明伦给绕了进去，也就旁边的耿仲明稍微还保持着一点怀疑。

这在进城之前梁明伦和李子健在城外山中待了一段时间，通过山中路边社流民口中大致也知道了吴桥兵变到登莱叛乱全部始末。

对于这两个叛军头子的性格也多多少少有了一定的了解，所以在进城当说客之前梁明伦是做好了充足的功课，想好了该用什么样的话术来说动这叛军头子。

梁明伦通过山中流民口中所说的吴桥兵变始末大致分析出了孔有德的性格，梁明伦分析认为这孔有德就是那种忍气吞声得过且过的“老实人”。

当然，这种“老实人”是性格心理上的老实人，在行为上孔有德则是一个杀人不眨眼吃人不吐骨头的东西。

而像这种“老实人”都有一个共同的性格特点，那就是喜欢“自我反思”和“自我否定”，梁明伦也是就是利用孔有德这个“老实人”的性格特点来用针对性的话术进行忽悠。

梁明伦先是大骂孔有德是鼠目寸光的自守之贼，以此来激怒孔有德使其情绪变的不稳定，从而来不及认真思考别人说出来的话。

当然，梁明伦这样干也是有风险的，如果遇到那种脾气暴躁的人直接就是拖出去砍了。

所以说这梁明伦也是在赌，赌孔有德是那种“老实人”的性格，不会轻易将辱骂他的人给杀掉。如果要是耿仲明这种流氓无赖的性格估计就是当场把梁明伦给拖出去杀了。

也就是在这一步梁明伦赌对了之后基本上就吃定了孔有德，接下来梁明伦就指出孔有德造反之后犯下的一系列错误然后加以指责贬低。

这种贬低打压的话术也就对“老实人”有用，因为老实人的心理喜欢进行自我反思，当受到别人指责贬低的时候，老实人总是反省是不是自己哪里做错了才会让别人说。

而要是无端的指责那也就罢了，毕竟老实人只是老实而不是傻，这种贬低打压的话术也就没有什么作用。

但是梁明伦这种指责并不是无端的，而是孔有德在造反过程中的的确确所犯下的错误，当孔有德这种“老实人”受到梁明伦的这种指责之后就会进行自我矮化，认为自己的能力不行。

在这个时候作为指出孔有德错误的梁明伦在孔有德心中的形象就会变的高大起来，此时梁明伦只要说的不是太离谱，那孔有德基本上都会信。

这种贬低打压的话术也仅仅是对老实人有用，如果对耿仲明那种投资失败就杀了债主的无赖来说是没有任何作用的。

因为这无赖要是会自我反思的话那就不会成为无赖，所以这种话术对耿仲明无用。

当然，对付耿仲明这种流氓无赖也是有针对性的话术的，因为这种人贪利，用利益来诱惑他照样也能把他给忽悠瘸。

...

此时坐在堂上的耿仲明看向堂下梁明伦的眼神有些不对劲，因为他感觉这家伙的话术和他平时忽悠孔有德的时候有些像。

孔耿二人是多年的好哥们，一起从辽东逃出来当难民一起在东江挖矿又一起当兵，这么多年来两人相交都是孔有德吃亏多，经常被耿仲明给忽悠。

所以耿仲明感觉堂下这个家伙好像是在忽悠孔有德，而此时耿仲明看着孔有德那表情像极了被咬着钩钓住不松口的翘嘴。