还不如把水果罐头当做福利产品，贴近成本价卖出，就为赚口碑，将来还能为蜜饯、绿酒打下名声，靠另外两样产品赚钱，就也是一个思路。

“好，那就贴近成本价卖。”

韦永浩同意了这个方案：“干脆，与其花钱开拓罐头的零售市场，还不如就在网店售卖，或者搭配绿酒当做赠品，罐头产品线只招聘一些工人，销售部门什么的全都不要，这样省下人力成本，售价还能进一步降低，248g的橘子罐头，我们3.5或3.6元就可以零售，这样一般的顾客就能接受了，我就不信，这么好吃、无添加的水果罐头，会没有市场。”

郭凡笑道：“是的，就是这个思路，我们东西好，又不想赚钱，看同行怎么和我们卷。”

“卷是什么意思？”韦永浩问道。

郭凡这才醒悟，内卷是后面几年才炒热的词，这个时候还没有普及。

“卷就是竞争的意思。”郭凡解释道。

“原来如此，那么我知道了，定价我会把控的，保证微利不亏本就行。”韦永浩说道。

不过他们这种古法罐头有个缺点，就是因为没有防腐剂，保质期很短，按照古书上记载，夏天的话也就半年，没有行业内，两到三年的水平。

郭凡就说：“那我们的保质期就定半年好了，反正也不用走零售在超市铺货，缺货了我们再开工生产，每种罐头保证少量库存就行了，就无所谓保质期了。”

“行，那我就去办了。”韦永浩这下就有目标了。

当晚，袁珊和摄影师老李，带着摄影器材来到郭凡家里，要给郭小涵拍摄照片。

这些照片要用在小天才水果罐头的宣传上。

因为水果罐头被定义为微利产品，就不去投放昂贵的电视广告了，也就准备发一些传单，或者海报张贴，主要利用现有渠道进行推广，这样是最省钱的。

郭小涵就换了几套衣服，然后在家里和绿幕前，拍摄举着水果的照片，很快就完成了拍摄。

“我们小涵真上相！”

袁珊看到样片后，就感觉效果非常棒。