金融事业部分成了三个部门，银行板块没有给我和彭林，这让我们感到有些失落。毕竟，我们在银行板块积累了很多客户，这是我们多年努力的结果。但是，我们并没有气馁，而是积极地接受了新的挑战，开始分管保险和证券板块。

华夏万家软件公司在银行板块的人工智能 AI 软件系统做得非常出色，在整个银行圈都小有名气。对于孙鹏飞来说，银行板块已经取得了不错的业绩，他开始把矛头指向保险和证券板块，希望能够在这两个领域也取得同样的成功。我们知道，这是一个新的挑战，但我们也相信，只要我们努力，就一定能够取得好的成绩。

在接下来的日子里，我和彭林开始积极地开拓保险和证券板块。我们深入了解市场需求，与客户进行沟通，不断优化产品和服务。我们还积极引进新的技术和人才，提高团队的专业水平和执行力。在这个过程中，我们遇到了很多困难和挫折，但我们始终保持着积极的态度，不断寻找解决问题的方法。

经过一段时间的努力，我们的保险和证券板块开始逐渐取得了一些成绩。我们的产品和服务得到了客户的认可和好评，团队的专业水平也得到了提高。我们相信，只要我们坚持不懈地努力，就一定能够取得更好的成绩。

在保险行业中，中汇软件公司一直是几家大保险公司的服务商，其系统软件被广泛应用于各大保险公司。这一事实在我和彭林前期的调研中得到了证实。当我们在路大先丰培训公司接受培训时，有幸接触到了许多保险公司的从业者。这些人脉资源在我们后来在华夏万家软件公司上班时，发挥了巨大的作用。

通过与这些熟人的交流，我们深入了解了保险行业的内部运作和需求。他们不仅为我们提供了宝贵的市场信息，还分享了他们在行业中的经验和见解。这种知己知彼的了解，使我们在竞争激烈的市场中占据了优势。

在华夏万家软件公司上班的时候，我们充分利用了这些人脉资源。我们与他们保持密切的联系，并不断寻求他们的意见和建议。他们对我们的产品和服务提出了许多宝贵的反馈，帮助我们不断改进和优化。

由于华夏万家软件公司在金融领域板块的卓越表现，他们刚打开银行板块市场，就迅速获得了高度赞誉。他们的人工智能 AI 软件系统备受客户青睐，成为了整个银行圈中备受瞩目的明星。华夏万家软件公司以其出色的技术和卓越的服务，赢得了客户的信任和口碑。

我和彭林约见了保险圈的客户，希望能够向他们介绍华夏万家软件公司的产品。然而，我们发现客户们对于华夏万家软件公司非常陌生，他们不愿意轻易选择一个不熟悉的系统供应商，尤其是在软件系统这样关键的领域。

面对客户的疑虑和不信任，我和彭林并没有气馁。我们知道，华夏万家软件公司拥有卓越的技术和出色的产品，只要我们能够让客户了解到这一点，他们就一定会对我们的产品产生兴趣。于是，我们开始更加努力地了解客户的需求，为他们提供更加个性化的解决方案。我们与客户进行了深入的交流，了解他们的业务流程和痛点，然后针对他们的需求，为他们提供了一系列定制化的软件系统解决方案。

在这个过程中，我们不断地与华夏万家软件公司的技术团队沟通和协调，确保我们的解决方案能够得到最好的技术支持。我们还邀请了华夏万家软件公司的技术专家，为客户进行了一系列的培训和演示，让他们更加深入地了解我们的产品和技术。

孙鹏飞看到我们在保险和证券领域跟进客户的过程比较缓慢，心急如焚。他直接插手我们的项目，要求我们约华夏人寿的分管公司系统的领导见面。

见面那天，孙鹏飞和华夏人寿的孙总初次见面，就像老朋友一样互换了名片。孙总对于华夏万家软件的人工智能 AI 软件有所了解，他知道这款软件在银行等金融机构中得到了广泛应用，但对于保险公司来说，他们更愿意使用传统的软件系统来办公。