意识到自己只顾着跟马岱说话却没有顾及身边的将领，大约是有些不礼貌了，于是谢琳又冲着对方拱拱手：“失礼了，敢问将军是？”
“你嘴里正阴谋要坑害二将军的彻里吉。”彻里吉干巴巴地说，然后就盯着对方的面色由红转青再转白，跟变脸一样。
谢琳做梦也没想到明明汉、羌两军是分营扎寨，羌军中的彻里吉大半夜会跑到汉军中，还一副汉军模样打扮，一时间竟不知道说什么好，直到他听到对方开口：
“二将军，这厮搬弄是非，一看就不是好东西，不如让我砍了他——”
不过马岱摆了摆手：“谢先生半夜来访是为了我军安危，不可鲁莽——谢先生还有什么要说的么？”
谢琳已经意识到今晚自己来做说客想要靠一张嘴巴忽悠马岱退军的计划破产了，他心里一边暗骂提供情报的人收集得不准，一边开动脑筋想要逃得一命，很显然马岱不会容忍他继续胡说八道，于是谢琳立即转入第二套预案：
“贵军从事中郎射援与我家同宗。”
“......”已经准备对方说不出什么就推出去砍了的马岱差点没闪了腰，好在他依然维持了之前的表情：“你们是同宗？”
“正是如此，叔父虽然是扶风人，但其先本姓谢，与北地诸谢同族。”谢琳不得不给马岱科普了一下谢家为何多改为射家，然后又补充了一句，“张掖谢家是分支，因地处偏远，未曾改姓。”
然后他听到马岱嘟囔了一句：“这关系都出了五服了吧？”
“不出，不出，前些年我家还与叔父有信件来往。”谢琳连忙强调，同时也开始放低姿态，“小子无礼，本来是想要为将军和城中百姓避免刀兵之祸，不意班门弄斧，让马将军见笑了，小子愿为将军游说城中，令将军兵不血刃即可收复张掖。”
马岱最终没砍了谢琳脑袋，倒不是他真信了对方那套说辞，而是自从跟着兄长投奔了刘皇叔后，马岱就一直低调做人，他虽然和射援不熟悉，但既然对方可能是同宗，他也不愿意就此惹来不必要的矛盾。
最重要的是他相信觻得县这种城防看起来还不如武威的小城根本挡不住自己的大军，不过稳妥起见，他还是打发彻里吉回营：
“去看看你眼里是谁露了口风，对方知道是你领军肯定也是下了手段了。”
“二将军放心。”彻里吉站起身来，“我马上回去检查，看看是哪个不长眼的狼崽子吃里扒外，若是有人跟西羌勾结，我就砍了他全家，再把他的部落分了！”
这位自称羌人之王的首领就这么气呼呼走出大营，尽管他在马岱面前非常驯服，但是面对那些小部落的首领的时候，没人会怀疑他这个自封的羌王的含金量。
第二天早上的时候，马岱看到羌人营中代表部落的旗号少了一个，不过他没心思关心是哪个小部落——羌人的命其实也没那么宝贵，如果有必要，他不介意用十个羌人的命来保护麾下一名汉军的性命，事实上有更重要的事情等着他处理——虽然谢琳许诺的钱粮和开城投降的事情都还没有着落，不过今日营中却来了另一批客人。
天水豪强组织的商队紧赶慢赶终于抵达了这边，听闻马岱在此驻军，这支商队就靠了过来。
坦白的说区区一支商队是不配让马岱接待的，但是如果商队中有阎家的家主的弟弟就是另一回事儿了——阎弼其实声名不显，出了凉州知晓他的人并不多，不过这不妨碍他富有冒险精神，上一次白糖的事情被赵家截胡后，阎弼气的三天没吃下饭，所以后来汉军从蜀中运来蜀锦到凉州试图寻找贸易路线后，这位仁兄终于缓过一口气，并表示为大汉效命乃我辈义不容辞之事，终于抓住了组建商队的主动权。
虽然名为商队，但是这支商队聚集了天水四大豪强以及其他十六家豪强的力量，共二十家，随行的仆役、家丁凑一凑也有两千人，且各配刀枪箭矢，又有良马两百，驽马一千，随行辎重有五百乘，倘若路上有不长眼的毛贼，他们也能剿灭几个，所以在得知有这么一支友军后，马岱也不得不重视起来。
事实上阎弼进入马岱帐中问的第一句话就是“将军为何不攻城？若是人手不足，某愿意助将军一臂之力”，于是马岱不得不耐着性子跟他解释城中谢家跟从事中郎射援是同宗，如果对方愿意投降那是最好的——当然不愿意投降也不要紧，张掖这边的城墙并不比武威强，用抛石机砸几下对面肯定会明白己方的善意的。
不过为了保险起见，马岱还是派出一些军士去附近伐木准备制造抛石机，彻里吉那边也被要求出人帮忙——1000多人的队伍出去伐木还是很壮观的，于是当天下午，觻得县就打开了城门，谢琳和城中其他几家的代表出城投降。
马岱这才知道感情曹魏这边派驻的张掖太守早就跑路了，城中几家豪强本来想着借助马岱不了解当地情况的时机争取些好处，可惜谢琳出门前牛批吹的震天响，一到马岱营地就被戳穿了，所以他一回来就赶紧聚拢其他几家重新商议对策，几家人讨论了一晚上也没什么好主意，直到城上了望的家仆跑来告知城外大军又有援军到来，并已派出人手前去伐木。
于是本地豪强们纷纷表示还是早点弃暗投明，要是投晚了被当成魏军死硬被砍了找谁说理去？
中间还发生了一点小插曲——由于马岱此次主要是来荡平魏军在凉州的残余势力的，所以张掖这边原本打算让跑路的太守当倒霉鬼，结果一核对，发现这位张掖太守还是尹家的，此时没准都跑回天水了，于是尹家在商队里的代表得知这件事后跑到马岱眼前哭诉，说自己家尹赏可是当初带头投靠大汉的，不能因为另一个路远投得慢了点就有罪吧？再说尹太守为啥跑路？不就是因为城里大户心怀鬼胎么？要是他们心向大汉，没准尹太守也带着他们投了。