而且，之前我们也说了，我们会对你们的员工进行培训，把基本故障排除方法都完完全全地交给你们，这一项上，其他公司可是做不到的。单单是这一项，你们就可以节省很多资金呢。”

孟凡轻轻点头，认可对方观点后，话锋一转：

“谷村先生，你说的这些附加价值确实有吸引力。但从我们公司的采购规划来看，如果能降低价格，我们此次的采购量将提升 30%，后续还会有一系列的长期合作项目。这对贵方打开我们国内市场可是绝佳机会，薄利多销的道理你肯定比我更懂。”

谷村弘明眼神闪烁，沉思片刻后回应：

“孟先生，你的提议很有吸引力，但价格调整幅度有限。不过，我可以为你提供额外的技术培训服务，确保你的员工能迅速熟练掌握机床操作，减少培训成本和时间成本，这也相当于间接降低了你的整体成本。

而且，现在你们与安德烈已经达成合作研发的协议，肯定是会从他们那里引进一批机床的，所以，留给我们的采购量，注定不会太多。”

……

罗马不是一天建成的，谈判也不是一天就成功的，尤其是孟凡和谷村弘明，他们巴不得谈判拖得越久越好，时间越长，别人的注意就会越分散，更好为以后他们密谋五轴的事情打掩护。

在谈判桌上，孟凡展现出了非凡的谈判技巧和坚韧不拔的毅力。他一方面强调公司对芝东公司机床技术的认可和强烈的合作意愿，另一方面又巧妙地指出市场竞争的激烈以及芝东公司面临的回款压力，以先款后货的理由试图让谷村弘明在价格上做出让步。

谷村弘明也并非等闲之辈，他深知芝东机床的价值和优势，在谈判中始终坚守价格底线，同时提出了一系列增值服务和技术支持方案，试图以此来平衡孟凡对价格的诉求。双方你来我往，谈判一度陷入僵局。

然而，孟凡并没有气馁。他通过各种渠道了解到芝东公司近期的一些业务动态和战略布局，发现他们正急于拓展海外市场，尤其是在种花家这样具有巨大潜力的市场中站稳脚跟。

于是，孟凡调整了谈判策略，他不再仅仅局限于价格的争论，而是从双方的长期合作愿景、市场份额拓展以及品牌影响力提升等多方面入手，与谷村弘明进行深入探讨。