“孟叔，我明白了！他们决策流程长，我们可以利用决策速度的优势。一旦市场出现新的机会点或者趋势变化，我们能快速做出反应，调整产品策略、营销活动。

但可乐公司作为分公司，任何大的决策都需要向总部汇报，等总部审批下来，黄花菜都凉了。我们可以密切关注市场动态，一旦发现机会，迅速推出针对性的产品或者活动。”

研发部门的老赵紧接着说：

“没错，而且我们和农科院的合作，在研发创新上也有很大灵活性。我们可以基于本土消费者的需求和喜好，快速开发新口味、新配方的草本气泡饮料。

比如，结合一些地方特色的草本植物，推出具有地域特色的限定款。可乐公司要模仿这种基于本土特色的创新，从调研、研发到审批，流程复杂，很难在短时间内跟上我们的节奏。况且，可乐这种产品，基本不可能再有什么创新性了。

他们要是模仿的话，相当于创建一个新饮料品牌了，这对他们来说是很难的决定。

如果不走气泡水的话，他们没有经验。如果走气泡水的话，反而会抢占可乐本身的市场。这对他们来说是一个无解的难题。”

负责销售渠道的小李也受到启发：

“那在渠道拓展方面，我们可以主打本土特色渠道。深入挖掘一些小众但有潜力的本土渠道，像一些传统的农贸市场、农村的集市，还有一些地方特色的小店。

这些渠道可乐公司可能一时半会儿看不上，就算发现了，他们想要渗透进去，也会面临诸多困难，比如渠道关系的建立、对本土消费习惯的不了解等。我们可以快速布局这些渠道，扩大产品的市场覆盖面。”

孟凡满意地点点头：

“大家思路打开了就好。我们还可以利用本土文化的优势。在营销活动中，深度融入本土文化元素，不仅仅是产品包装上的水墨画和书法字体，我们可以举办一些结合传统节日、民俗活动的营销活动。

比如在春节期间，推出带有春节元素的限量包装，开展‘喝草本气泡，过欢乐春节’的活动，与消费者进行互动。

可乐公司虽然也会做一些本土化营销，但他们很难像我们这样深入理解和融入本土文化，做出原汁原味的活动。”