许欢心里虽然生气，但他也没多说什么，只是默默地把机器关了：“杨老板，这个方式我没办法做的。你这里签了代理，整个沙区我就没办法铺第二家了。”

边说边收拾机器，对于没有诚意的人，他觉得没必要再浪费时间了，他不可能偌大一个沙区，搁一台机器在这儿，就把别的可能给断了，到时候，很有可能一台没走掉，他还搭上一台样机。

杨成华见他要走，就又道：“兄弟，我知道你的顾虑，这样也行，咱们不签代理，你在沙区尽管去谈第二家，样机还是摆这儿，我这里能帮你推出去一台，咱就推一台。你多个地方走货，总是好事啊？谁叫你是陈总介绍来的呢，我不能一点面子不给是不是。”

许欢就笑道：“杨老板，我谢谢你了，但是你刚才也说了，我是刚做生意。刚做生意的人，不但没经验，也没实力。我实在是不敢到处铺样机。”

杨成华还是不死心，又道：“小兄弟，你这样放不开手脚，怎么能把生意做得起来？你摆台样机在这儿，才多少成本，我这里稍微帮你推一下，你多的钱都赚回去了。舍不得投入，这生意是做不起来的。”

“杨老板，道理是这个道理，我要有你这个实力，别说一台样机，我先发十台给你，卖掉再结款又如何？问题是我真没这个实力啊。看来，这机器入不你眼，我就不打扰了。”此时，许欢已经把机器收拾好了，抬起腿就准备往外走。

“别忙走啊，小兄弟，你这机器多少钱一台啊？我单买一台自己用可行。”杨成华把机器的效果是瞧上了，只想摆在店里，辅助卖电视机，原本想占个便宜，谁知这年轻人还死活不接招。见许欢说走就走，只好叫住问道。

“四千！”

“哦哟，这东西有点贵啊。优惠点，这台机子你就留在这儿，反正你也拆开了，就给我便宜些。我呢，也算照顾你一下生意，陈总的朋友，都不是外人。”

“杨老板，我谢谢你了。”许欢再次重复这句话。“但是，我今天来，不是上门推销机器的。就算你诚心要买，我也只能明天给你发货。样机，我还得带着去谈下一家，我不能把机器都拆了包装卖吧。”

“明天发货也行，那便宜点儿。”杨成华继续磨道。

如果他不是这副德性，优惠点许欢就给他优惠了，但今天，许欢被他搞得很不爽了，没有翻脸走人，一方面觉得这人毕竟是陈志峰朋友，另一方面也想着自己要做生意，不能啥事都由着脾气来。

见这老家伙，为点小利能这般难缠，许欢口气变得更坚决了：“杨老板，要不是因为你是陈总朋友，一台机器我不可能卖给你，坏规矩的。而且，我还得临时给你调货。所以，价格真没法优惠。你还得先付五百定金，明天一手交钱一手交货。”

最后，杨成华不情不愿地付了五百，他觉得自己店里，确实需要这样一台机器更好。

说实话，许欢这钱也收得别扭，要不是想着走一台算一台，这个业务他真不愿做，觉得弄得挺窝囊的。

自己兴冲冲地想谈个代理商下来，结果变成尴里尴尬地卖了台单机，许欢确实感到有点沮丧。

不过，他还是给汪嵩打了个电话，叫他明天一早发台机器，再配些样片过来。

汪嵩接到他的电话，知道情况后，倒是安慰他：“好赖卖出去一台，也算赚到几百元，至少把车马费做了些起来。明天一早，我就去长途公司发货，你八九点钟后再给我电话。别丧气了，咱店里还没开张呢，还是你厉害。”

当时，物流行业可没有现在发达，像这种发货，要么走邮政，但是慢。要么就只有自己到长途公交公司发货。发好货，另外一边得自己到终点站去提货。

发货和提货两边，得沟通好班次、发车时间、车牌这些细节，相当麻烦。而且费时间，提货的人得等，长途客运可没那么准时，有时候，等个一两个小时都有可能。

许欢回到宿舍的时候，常强等几人也回来了，见他脸色不是太好，常强就问：“怎么啦？事情办得不顺利？”

“遇到个老抠，折腾了半天，就整了一台出去。”许欢倒不是因为业务没谈下来沮丧，而是有点担心，这有熟人介绍的，谈起来都这么累，自己恐怕的确是把这个二级代理的事，考虑得太乐观了。

“欢哥，你现在到底在做什么生意啊？”常强这才想起来问，昨天大家都叙旧扯闲篇去了，他也没具体了解。

许欢看常强他们宿舍，有台小彩电，他到电视机后面看了看，各种接口都有。想着现在离晚饭时间还早，就把VCD接了起来：“我现在做的是高科技，给你们展示展示。”

于是，就在常强他们宿舍里，放映起样片来。

这次出来，为了便于谈业务，许欢样片带了不少，欧美的、港台的都有。

为了显出机器的视听效果，他还特地带了两张自己特别

许欢心里虽然生气，但他也没多说什么，只是默默地把机器关了：“杨老板，这个方式我没办法做的。你这里签了代理，整个沙区我就没办法铺第二家了。”