吴保保还想再问，但发现陶国振已经不理他了，就继续听韩林的训话。
“我队最重的就是军律，只要你犯了军令，轻则挨棍子鞭子，重则杀头！咱们把丑话说在前头，吃不得苦的，胆小怕事的，我数三个数，现在要是走还来得及，等三个数以后再想走的，可就一律按照逃兵论处！”
“一！”
韩林顿了顿，开始数数。
“三！”
“很好！既然没有人想走，那接下来我来问你们一句，你们说当个将脑袋别在裤腰带上的丘八军汉，是为了什么？！”
台下新应募的人群没想到竟然还有问话的环节，但他们又怕答错了，不敢轻易发声，都左顾右盼面面相觑。
直到韩林再次问了一遍，才有人颤颤巍巍地说道：“是报效朝廷！保家卫民！”
韩林呵呵笑了两声，说道：“对！但也不对！你说的这两个当兵吃粮是应许之事，但这也是个场面话，真正为的，是他娘的能填饱肚子、是家里人也能跟着混个肚圆，是能够升官发财！”
韩林这番说辞是早就已经想好的，面对这群仍在温饱当中挣扎的底层，你讲一些大道理、空话根本没用，最重要的就是要以他们的视角去看，究竟能够获得什么好处。
好铁不打钉，好男不当兵，这个时代当丘八军汉往往都是没有了旁的出路的人，只有他们自己能够获得好处，只有军官们能够将身段放低，让他们知道自己知道他们的诉求，他们才能够为你效力卖命。
因此韩林舍弃了官腔那种空话、套话，用最直白乃至于粗鄙不堪的言语，反而更能打动人心，拉近距离。
“但你们也别怕老子克扣你们的银饷，或者叫你们去当牛做马，劫掠百姓的钱财。老子生财有道，绝对不会短缺了你们的军饷，当我的兵，保准你们饭能吃饱，衣能穿暖。”
“刚才已经发了你们每个人五两的安家银子，以后普通战兵每个月折色一两五钱，本色四斗，立了功的，升了职的另算！”
台下的人群皆尽沸腾了起来，他们虽然打听到了这里不克扣银饷，但怎么比得上自己把总的亲自、当面的承诺？虽然饷银还没发到手里，但是怀里刚刚下发的那五两安家银子可是实打实的。