卓向阳搜肠刮肚将自己经历的和想到的所有点都讲了一遍。

“下来让咱们三个牛仔的灵魂人物小陶同志跟大家讲两句。”

突然被cue，陶月微笑着走到几人身前。

“其实刚才卓向阳把所有要注意到的小细节讲的非常清楚，那我就跟大家分享一个跟客人沟通的方向。

我希望大家都可以培养出【利他性】的思维，利他简单的说就是对他有好处，可具体要怎么做呢？

比如说客人刚到摊位前就问牛仔裤的价格，这类人对价格非常敏感。

这时候不要着急报价，可以先讲讲我们牛仔裤的来历，有多么受欢迎，让他充分了解商品的价值，化主动为被动。

再比如说客人听到价格后还是抱怨太贵，千万别直肠子就说给人优惠一点。

可以讲讲我们牛仔裤的稀缺性，可以讲讲我们牛仔面料的确良或者涤卡面料相比不可替代的优势。

比如穿牛仔裤很精神、很有面子，相亲对象会喜欢，追求的女生会喜欢等等。

还有如果客人说他要在考虑考虑，千万别点点头就放客人离开。

可以以朋友的口味跟他聊聊家常，了解他的顾虑，到底是因为价格因素还是别的原因犹豫。

根据了解到的原因，再决定到底要不要再加把劲推销。”

看到几人有点发懵的表情，陶月微笑了笑说。

“诸如此类的例子还有很多很多，你们在实际跟客人的接触中陆续都会遇到。

销售没有一个固定的模板，只要你们记住从【利他】这两个字，我相信你们都会取得不错的成绩。”

卓向阳接话道：“对，这个礼拜天我们会陪你们一起摆摊，遇到解决不了的问题直接喊我们就成。”

这下谢羽几人表情终于轻松了不少。

陶月微笑了笑说：“其实只要大家主动张开嘴，耐心跟客人沟通，讲好牛仔裤的背景故事。

可能刚才我们说的这些技巧你们根本都用不上，牛仔裤就卖出去了。”

“可不是嘛。”黎南珍笑着说：“我们那天卖货，人多的时候自然有其他客人帮着解说。

我们只用回答一些简单的问题，或是帮忙推荐合适的裤子尺码就好。”

郝小翠拍拍胸脯：“那就好，我就怕刚开始不太懂，闹笑话是小事，影响到生意就不好了。”

陶月微宽慰道：“这个你不用担心，说白了咱们就是个小摊位，又没有固定的销售地点。

要是真的在一个地方卖的不是很顺利，那我们换其他地方不就好了。”

“没错儿。”卓向阳笑着说：“短时间内咱们都会是三轮车上的牛仔小铺，灵活的很。”

“哈哈哈。”他这话将在座几人全都逗笑。

只是仔细一想，还就是他说的这个道理，两人一车一批牛仔裤，京都这么大，想去哪儿卖货就去哪儿卖货。

气氛重新变得活跃起来，陶月微趁机开口。

“谢哥、王哥，你们俩都是练家子，分开一人选一个合作伙伴吧，这样搭配起来外出时候也比较安全。”

谢羽率先开口：“强子，我这有家有口的跟女同志搭档不合适，我就直接选小宋了啊。”

王明强嘴巴张了张，但最后还是点头答应：“行，那我就跟郝同志搭档。”

郝小翠主动表态：“王哥，您放心，我之前下乡是我们知青点的女知青负责人，连着几年在村里都拿8个工分。

我不管是干活还是跟人沟通都是一把好手，保证绝对不会拖你后腿。”

闻言王明强露出个笑脸：“那可太好了，咱们两个小组可以竞争一下，咱们俩争取比他俩卖的多。”

“嘿——”谢羽不乐意了：“强子，你这是没把我跟小宋放在眼里啊？”

“你就说接不接招吧？”王明强抱着胳膊斜眼瞅他。

谢羽将问题抛给自己的新搭档：“小宋，你觉着呢？”

宋超爽快应道：“既然王哥都发出邀请了，咱们没有不接招的道理啊，友谊切磋嘛。”

陶月微没想到他们四个这么快就有了组队竞争的意识。

她想了想说：“我举双手支持大家友谊切磋，这样吧，这个月只剩下几天时间，你们就先适应适应。

从下个月开始，每个月底卖货多的那个小组，我会额外发放提成的5%作为激励奖金。”