“吴姐来了啊!快请坐!”听到吴倩文的声音,陈周路笑容满面地招呼她。
“陈总,您这是打算干什么呢?”吴倩文放下文件,坐下后好奇地问。
“这些都是建筑五金的配件……”陈周路拍了拍手,坐在吴倩文对面,微笑着回答。
“你打算正面迎战吗?”吴姐毕竟曾是供销社门市的经理,一听便明白。
“嗯。”陈周路重重地点点头。
“你要知道,建筑五金是本地企业,在这里经营已有十多年了……”吴倩文轻轻皱眉,劝说道。
“只要宋立人在代县,晋实就无法真正壮大!”陈周路同样皱起眉头,认真地说。
“吴姐,我们暂且不谈这个!”陈周路岔开话题,“吴姐,你有没有供应商的联系方式?我打算从家居五金开始,找到原料供应商。我们的主要目标是电器五金,但家居五金市场我们也得进入。现在宋立人在县城内几乎垄断,五金售价不菲,我们可以利用价格优势压制他。”
“这是你要的资料!渠道是有的,只是很久没联系了……”吴倩文将手中的文件递给陈周路。
作为供销社门市经理,吴倩文自然掌握着供货资源。
“吴姐,详细讲讲具体情况!”陈周路眼睛一亮,伸长脖子问道。
"早些时候,有个工具厂试图打入代县的供销系统,报价远低于宋立人,但宋立人找借口说那厂家资质不足,就这样挡住了他们。后来,大家习惯了建材产品,县里也就不再寻找其他供应商,默许了宋立人独占的局面..."吴倩文回忆往事,慢慢叙述。
"吴姐,明天陪我去一趟那个工具厂吧!"陈周路听完,略加思索,平静地提议。
"我恐怕不便同行。"吴倩文面露难色,接着说,"当年是领导直接找的我,是我亲手拒绝了他们,当时引起了一些冲突。不过,我可以提供地址,你自己去一趟吧。"
"好的!"陈周路想了想,坚定地点点头。
安排好吴倩文的事情后,陈周路得知省内所有供销社外包取消的议题已被提上议程,这意味着供销社的时代即将终结。
陈周路回家向沈如月简单交代后,立即购买了前往平原县的车票。
平原县离陈周路的代县有四五个钟头的火车路程。当他清晨六点半到达平原县时,他意识到这里的景象与代县截然不同。
有人说,要看一个地方的发展,只需观察其道路状况。走在平原县的道路上,陈周路感到差距明显。代县至少主干道已是柏油路,而平原县的主路仍是尘土飞扬的土路,昨晚的小雨过后,路面泥泞不堪。
陈周路依照吴倩文给的地址找到了那个所谓的工具厂,其实只是一个小型工坊。他看着锈迹斑斑的大铁门,心中不禁有些忐忑。
正当陈周路犹豫是否离开时,那扇破旧的大门吱呀开启,一位穿着满是补丁外套的中年男子打量着他。
"大叔,厂长在吗?"陈周路递上香烟,客气地问。
中年男子摆摆手,反问:"找厂长有何事?"
"我从代县来,想和厂长谈谈生意。"陈周路礼貌地回答。
"我就是厂长。"中年男子听后回应。
陈周路随中年男子进入办公室,对方坐下后仍然仔细打量着他,显然觉得这个二十出头的年轻人不可能有什么大生意。
"厂长,我想看看你们生产的家用五金产品。"陈周路坐下后直入主题。
"你想谈什么生意?"中年男子不动声色,疑惑地问。
"我打算订购一批五金,大约价值两万元。"陈周路给出了一个保守的估计,没看到实物,他确实无法准确决定订货金额。