方处长穿一身不起眼的灰色西服套装，年龄三十多、不超过四十岁的样子，中等身材，长得普普通通、平平常常。

由于事先销售员小宋介绍说，这个客户很难搞定，邱云天在心里，就做好了打持久战的准备。

邱云天请这位方处长，先坐到销售部的长沙发上。

女销售员小宋赶忙到饮水机旁，沏了一杯茶，给方处长端过来。

女销售员小宋问：“方处长，您今天可以付款吗？”

只见这位方处长，从西装内侧的口袋里，慢慢地拿出了一个塑料封皮的小笔记本。

接着，他又慢慢地翻开这个小笔记本，拿出一个夹在本子里的信封来。

再接着，他慢慢地打开这个信封，从里面拿出来一张支票。

“邱经理、宋小姐，今天，我支票都带来了，就是为了付房款而来的！”

看见他拿出了支票，邱云天和女销售小宋的心情，都放松了很多。

邱云天问：“方处长，您这是，要为公司买房吗？”

只见这位方处长，赶紧点了点头说：“对！对！我这是，为了公司买房……”

女销售员小宋说：“方处长，您今天支票都带来了，咱们就快去交房款吧？”

方处长有些紧张地看着邱云天说：“邱经理，我……我……今天是为了公司，来买房子的……”

邱云天很放松地说：“没关系的，方处长！为公司买房子，为个人买房子，都没关系的！来我们公司的购房人，为公司买房子的也有很多。”

邱云天的这番话，并没有让面前的方处长放松下来。

方处长依然很紧张地说：“邱经理，我……我为公司……买房子，可以写个人的名字吗？”

女销售员小宋说：“可以啊！方处长，写谁的名字，您说了算！”

女销售员小宋的这番话，并没有让方处长紧张的心情缓和下来。

方处长接着说：“邱经理、宋小姐，是这样啊，我的一位……开公司的朋友，委托我……在京海市买一套房子……”

邱云天说：“朋友委托您买房，这可以啊！您的这位朋友，今天来了吗？”

听了这话，方处长的鼻子尖冒出了汗珠。

只见这位方处长说：“我的……朋友，他人在外地……来不了京海市……”

女销售员小宋说：“方处长，您的朋友来不了，也没关系，您有他的身份证吗？”

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方处长拿过茶几上面的纸巾盒子，用手抓出一把纸巾，擦了擦满头的汗水。

他说：“邱经理，我的朋友开一家公司，他……人在外地，来不了……京海市，他给我寄来了支票……”

邱云天看着眼前这位紧张的方处长，在此之前，他还从没见到过，如此紧张的买房人。