鲁悦的心猛地一沉,但她并没有放弃,而是继续说道……“王董事,我理解您的难处。”鲁悦语气诚恳,目光坚定,“但是我相信,一个公司的发展不能只依靠某一个人的意志,更应该考虑全体股东的利益。继续与我们合作,对贵公司,对各位董事,都是一个双赢的选择。”鲁悦将一份准备好的文件递给王董事,“这里面是我们最新的合作方案,其中包含了一些更有利于贵公司的条款,希望您能认真考虑一下。”
王董事接过文件,仔细翻阅起来。他时而皱眉,时而点头,显然被鲁悦的方案所吸引。“鲁总,你这个方案确实很有吸引力,”他抬起头,语气中带着一丝兴奋,“如果能够实施,相信会给我们公司带来很大的提升。”他顿了顿,却又叹了口气,“只是,我一个人恐怕难以改变局面。李董事他……”
“我相信,只要我们能够团结一致,就一定能够克服困难。”鲁悦语气坚定,给了王董事一个鼓励的眼神,“您在公司德高望重,您的意见非常重要。我相信,您一定能够做出正确的选择。”
就在鲁悦积极争取王董事支持的同时,吴合作伙伴那边却传来了不好的消息。赵对手再次加大了对吴合作伙伴的拉拢力度,承诺给予他更多的资源和支持。在巨大的诱惑面前,吴合作伙伴再次动摇了。
他再次约见了鲁悦,提出了更苛刻的续约条件。“鲁总,你也知道,现在市场竞争非常激烈,”吴合作伙伴故作姿态地叹了口气,“我们公司也面临着很大的压力。所以,之前的续约条件,恐怕需要再调整一下。”
鲁悦看着吴合作伙伴闪烁其词的眼神,心中早已明白了几分。她强压着怒火,语气冰冷,“吴总,我们之前的合同已经谈妥,现在你突然提出新的条件,是不是有点不厚道?”
“鲁总,生意场上,没有永远的朋友,只有永远的利益。”吴合作伙伴摆出一副无奈的样子,“我也是为了公司的发展着想。”
“利益?我看你是被赵对手的利益蒙蔽了双眼!”鲁悦再也无法控制自己的情绪,语气变得尖锐起来,“你以为他会真心帮你?他只是想利用你,打击我们!等到他达到目的,你就会被他一脚踢开!”
吴合作伙伴脸色一变,眼神中闪过一丝慌乱,但他很快又恢复了平静,“鲁总,你这话就有点过分了。我只是想争取更有利于公司的条件,这有什么错?”
“既然如此,那我们也没什么好谈的了。”鲁悦站起身,拿起手包,转身就走。
“鲁总,你……”吴合作伙伴看着鲁悦决绝的背影,心中五味杂陈。他虽然摇摆不定,但其实还是很看重与鲁悦的合作关系,只是被公司内部的压力和赵对手的诱惑弄得不知所措。
鲁悦走出会议室,深吸一口气,努力让自己冷静下来。她明白,现在的情况比她想象的还要复杂。她必须尽快找到突破口,否则,她将失去这重要的合作伙伴。王董事的支持固然重要,但关键还在于如何说服李董事。鲁悦拿出手机,拨通了汪泽的电话,“我需要李董事的所有资料,越详细越好……”
挂断电话后,鲁悦揉了揉隐隐作痛的太阳穴。吴合作伙伴的态度让她感到棘手,但他的那丝慌乱和最终的犹豫,却也让鲁悦捕捉到了一线希望。他并非铁了心要倒向赵对手,只是在多方压力下摇摆不定。那么,问题的关键就在于如何帮他卸下这些压力,尤其是来自公司内部的阻力。
汪泽的效率一如既往的高,不到一个小时,李董事的详细资料就发送到了鲁悦的邮箱。从学历背景到工作经历,从兴趣爱好到家庭成员,事无巨细。鲁悦仔细研读着每一行字,试图从中找到突破口。李董事为人保守,注重稳定,对新兴事物和冒险的投资方式持怀疑态度。他与赵对手私交甚好,这或许也是他倾向于与赵对手合作的原因之一。
“保守、稳定、私交……”鲁悦喃喃自语,这些关键词在她脑海中不断盘旋。她意识到,仅仅依靠利益的诱惑可能不足以说服李董事,她需要找到更深层次的东西,例如,如何让李董事感受到与自己合作带来的“稳定”和“安全感”,以及如何利用他与赵对手的“私交”反过来做文章。
“知己知彼,百战不殆。”鲁悦深吸一口气,再次拨通了汪泽的电话,“帮我约一下吴合作伙伴公司的周秘书,就说我想和她聊聊关于合作项目的一些细节。”周秘书是吴合作伙伴的得力助手,对公司内部的情况了如指掌,或许能从她那里得到一些有用的信息。
与周秘书的见面安排在一个环境优雅的咖啡厅。鲁悦提前到达,点了一杯卡布奇诺,静静地等待着。周秘书的出现比预定的时间稍晚了一些,她步履匆匆,脸上带着一丝歉意,“鲁总,不好意思,让您久等了。”
“没关系,我也刚到。”鲁悦微微一笑,示意周秘书坐下。
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两人寒暄了几句后,鲁悦便开门见山地表达了自己的来意。她并没有直接提及李董事,而是巧妙地从合作项目的细节入手,旁敲侧击地打探着吴合作伙伴公司内部的动态。周秘书起初还有些拘谨,但在鲁悦的循循善诱下,逐渐放松了警惕,透露了一些关键信息。
“李董事确实对续约持反对意见,他认为赵对手的方案更加稳妥。”周秘书压低了声音,“而且,他还私下联系了几位董事,试图联合他们一起反对续约。”
鲁悦不动声色地听着,心中却掀起了波澜。李董事的动作比她想象的还要快,她必须尽快采取行动。
“周秘书,谢谢你告诉我这些。”鲁悦真诚地说道,“我相信,继续与我们合作,对贵公司才是最好的选择。我希望你能帮我转达一下我的想法。”
周秘书犹豫了一下,最终还是点了点头,“我会尽力的,鲁总。”
送走周秘书后,鲁悦陷入了沉思。她现在已经基本掌握了李董事的态度和动向,但如何才能真正说服他,仍然是一个难题。她需要一个机会,一个能够与李董事正面交锋的机会。
就在这时,鲁悦的手机响了,是周秘书发来的一条短信:“鲁总,李董事同意和您见面,时间是明天上午十点,地点在他办公室。”
鲁悦心头一震,机会终于来了!她立刻回复:“好,我知道了。”放下手机,鲁悦的目光落在窗外繁华的都市夜景上,嘴角露出一丝意味深长的微笑。她拿起桌上的咖啡,轻轻抿了一口,咖啡的苦涩在她口中蔓延开来,却丝毫没有影响她此刻的自信和决心。
第二天清晨,鲁悦精心打扮一番,准时来到了李董事的办公室。她深吸一口气,轻轻叩响了办公室的门……“李董事,您好。”鲁悦的声音沉稳而自信,
鲁悦的心猛地一沉,但她并没有放弃,而是继续说道……“王董事,我理解您的难处。”鲁悦语气诚恳,目光坚定,“但是我相信,一个公司的发展不能只依靠某一个人的意志,更应该考虑全体股东的利益。继续与我们合作,对贵公司,对各位董事,都是一个双赢的选择。”鲁悦将一份准备好的文件递给王董事,“这里面是我们最新的合作方案,其中包含了一些更有利于贵公司的条款,希望您能认真考虑一下。”