为了降低采购成本，孙憨憨团队采取了集中采购等方式。他们与多家供应商进行谈判，争取更优惠的价格和条件。同时，他们还通过优化采购流程、减少中间环节等方式，降低采购成本。

在一个谈判桌上，孙憨憨与几家供应商代表进行着激烈的谈判。孙憨憨眼神坚定地说道：“我们希望能够以更低的价格采购到优质的原材料和零部件，这对我们双方都有好处。”

供应商代表们面面相觑，心中在权衡着利益。其中一位代表说道：“孙总，您的要求有点高，我们的利润空间已经很小了。”

孙憨憨微微一笑，说道：“我知道你们的难处，但是我们可以通过长期合作、增加订单量等方式，来弥补你们的损失。而且，我们也可以共同探索新的合作模式，实现互利共赢。”

经过一番激烈的谈判，最终双方达成了一致，签订了集中采购协议。孙憨憨心中松了一口气，他知道，这将为星耀科技节省大量的采购成本，提高企业的竞争力。

二、与下游经销商和零售商的合作

了解市场需求

孙憨憨团队意识到，要与下游经销商和零售商加强合作，首先要了解他们的市场需求和痛点。他们通过市场调研、走访经销商和零售商等方式，深入了解他们的需求和意见。

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在一个热闹的家居建材市场里，孙憨憨和林悦走访了几家经销商和零售商。孙憨憨微笑着问道：“您好，我们是星耀科技的，想了解一下您对我们的产品有什么意见和建议吗？”

一位经销商说道：“你们的产品质量还不错，但是价格有点高，而且市场推广力度不够。我们希望能够得到更多的支持和培训，帮助我们更好地推广和销售产品。”

另一位零售商也说道：“是啊，我们希望能够有更多的促销活动和奖励机制，提高我们的积极性和忠诚度。”

孙憨憨认真地听取了他们的意见，说道：“谢谢您的意见，我们会认真考虑的。”

提供支持和培训

针对经销商和零售商的需求，孙憨憨团队为他们提供了更多的支持和培训。他们组织了一系列的产品培训和销售技巧培训，帮助经销商和零售商更好地了解产品特点和销售方法。

在一个培训教室里，孙憨憨亲自为经销商和零售商进行产品培训。他生动地介绍着 “智光精灵”产品的功能和优势，不时地与学员们进行互动。他说道：“我们的‘智光精灵’产品具有智能调光、个性化定制等功能，可以满足不同客户的需求。大家要学会如何向客户介绍这些功能，提高客户的购买意愿。”

学员们认真地听着，不时地做着笔记。他们对孙憨憨的讲解非常感兴趣，纷纷提出了一些问题和建议。孙憨憨耐心地解答着每一个问题，他的眼神中充满了自信和热情。

建立激励机制

为了提高经销商和零售商的积极性和忠诚度，孙憨憨团队建立了激励机制。他们对销售业绩突出的经销商和零售商进行奖励，如提供奖金、旅游机会等。

在一个表彰大会上，孙憨憨为销售业绩突出的经销商和零售商颁发了奖金和证书。他微笑着说道：“各位，你们的努力和付出我们都看在眼里。为了感谢你们的支持和贡献，我们特意设立了这个激励机制。希望大家能够继续努力，为我们的共同发展做出更大的贡献。”

获奖的经销商和零售商们非常激动，他们纷纷表示会继续努力，推广和销售“智光精灵” 产品。现场气氛热烈，充满了正能量。