文华说：“亏损的原因是什么？”苏小曼说：“主要是产品落后滞销。”文华说：“如果我承包这个厂子怎么样？”苏小曼惊讶道：“你想承包这个烂摊子？我没听错吧？”文华说：“我有意愿，你能让我和你们领导谈谈吗？不过我想先去这个厂子里看一看，然后才决定是否承包。”

苏小曼说：“好吧，我只是把你引荐给这个厂的领导，至于后面的事我不掺合。”文华说：“可以，明早去怎么样？你现在和厂子的领导通个气。”苏小曼当着文华的面给厂领导拨起了电话道：“喂！是康厂长吗？我是宣传部苏小曼，你好，听说你们厂要转包出去，找到人了吗？”

康厂长说：“哎呀！是小苏呀，你好，还没有呢，都嫌是烫手的山芋，没人赶包，怎么你有人选？”苏小曼说：“有个人想去看看，明天你有空吗？”康厂长马上说：“有空，有空，有空。那就定在明天上午吧怎么样？”苏小曼回头看着文华，文华点点头。

苏小曼继续说道：“好的，明天早晨上班时间，不见不散。”康厂长答：“不见不散。”苏小曼撂下电话说：“明天，你自己去行吗？”文华说：“那有啥问题？我自己闯江湖好几年了。”苏小曼笑了说：“我主要是避嫌。”文华说：“我知道，理解。”

文华在苏小曼的办公室坐了一会儿，便起身道：“快到点了，一会儿上班的人都来了一看外人在办公室对你不好，我先走了。”苏小曼说了句：“没事儿。”

文华站起身走出办公室，苏小曼送到门口文华忙说：“今晚我给你打电话行吗？”苏小曼说：“我家没有电话。”苏小曼又说：“明天上午你从机械厂回来到我这来，咱们一起吃饭。”文华说：“好吧，再见。”苏小曼挥手道别，一直目送着文华走出大院。

一大早，文华来到机械厂门口，上班的职工陆陆续续往厂里走着，文华站在大门口好像个另类，被进厂的人员检阅着，康厂长进来前还以为是来厂里办事的，也没当回事，骑着自行车进去了。

文华站在大门口见人来的差不多了，数了数大概有三百来人，便往厂子里去，他来到厂长办公室敲了几下门，康厂长回头见是个小伙子，便问道：“你找谁？有啥事儿？”文华便自我介绍道：“康厂长，我是昨天苏小曼介绍来谈你们厂的事儿。”康厂长这才“哦！——哦！——我还以为是个老的，没想到是个这么年轻的。”

文华笑道：“怎么？老少有区别吗？”康厂长说：“没有，请坐。”说着，给文华倒了杯水。文华接过水杯说：“谢谢，我想看一下厂子的情况，可以吗？”康厂长说：“没问题，啥时候？”文华说：“现在。”康厂长说：“那走吧。”文华放下水杯，站起身跟着康厂长走出办公室。

两个人先来到了各个科室，文华见有的在办公室上网看股票，有的在打游戏，有的在闲聊。来到车间见有的职工在织毛衣，有的看书，有的在吹牛。厂里的机器都是几十年前的，没有一个开机干活的，文华便问道：“怎么都不开工呢？”康厂长说：“生产出的机器和配件都没人要，又没有订单。”文华问：“厂里已经多长时间没开工了？”

康厂长说：“一年多没活干了。”文华说：“是啊，三百多人的厂子，一年就要亏损百万，真是个不小的包袱。”康厂长惊讶的侧目看了一眼文华说：“没想到你这个小同志，还这么有头脑，真不简单。”

文华看了一眼康厂长没说话。看着厂里没有多大生气，生产的机械都是老式的，没有新式样和先进的，便问道：“你们机械厂的生意咋样？”康厂长说：“不好，生产出的机械没有竞争力，卖不出去，马上就要把设备都卖掉给工人买断工龄，让职工自谋职业了。”文华问道：“你们有多少工人？”康厂长说：“三百多人，”

文华说：“这么多人你打算怎么办？”康厂长说：“没办法，下岗呗。”文华道：“厂子解散之后，有什么打算吗？”康厂长说：“能干啥？现在还没想好？”文华说：“你没有向上级主管部门反应吗？”

康厂长说：“这些事上面都知道，不反应他们也知道，有好多职工去找过领导。”文华说：“我有个想法，但是，用不了这么多人，你看怎么先把人员分流一下。”康厂长说：“那就等厂子倒闭后再说吧？你的想法是啥？”

文华说：“你们现在的机械设备卖不出去，是不适应市场的需要，能否尝试找一些技术骨干生产小型拖拉机，可以耕地，可以播种，可以收割的，只需要换后面的机具就可以了。这些机械在市场上一定卖的好。”

于厂长一听眼前一亮道：“好啊，耕地的，播种的，收割的机械和小型拖拉机配套生产，实地进行改造，优化一下即可。”文华说：“如果重新投资，你们能出多少钱？”康厂长说：“卖掉厂子也没多少钱，那些机械卖不出去都压着。看能不能用在以后的机械生产上。”

文华说：“你愿意我参与本厂的改造，我先出一百万资金，参考国外的联合收割机研制出自己的机械。利润各占一半，你看行不？”康厂长说：“研究经费一百万不够，后面生产还需要材料费用。”

文华说：“这一百万用来研发，后面生产的材料费再说，我要参与研发。”康厂长说：“好吧，我向上级汇报一下，完了再给你回话。”

（十一）(十三)、来到了苏小曼的办公室，文华看到苏小曼正在写一份调查报告，关于机械厂国企转制的。便问道：机械厂为啥要转制？苏小曼说：“厂子连年亏损，工人连工资都发不出来，三天两头来闹。”