人间清醒，搞钱要紧！

一个人想要赚钱，最关键的两点就是创造价值和告知传递价值。

创造价值，就是创新，创造出一个与众不同的特点或者价值点，技术壁垒或者是护城河，让别人对你另眼相看，让他人一提到这个领域，自然而然就能想到你，用一个词来形容就是脱颖而出。

告知或传递价值，其实就是营销，不管用什么方式，就是不断地向他人传递一个信息，我能给你带来什么，我能解决你什么样的需求，我能解决你什么样的问题，我能提高你的效率，我能降低你的成本，我能给你带来你需要的价值。

说得再直白一点就是，你有需求，我有解决问题的方案或者能提供满足你需求的产品或服务。

提高你的效率也好，降低你的成本也罢，提升你的技能也行，改善你的认知也罢，你有需求，我有方案，正好是两情相悦，相得益彰，匹配交换价值。

《天道》中，北京音响展销会，格律诗的大幅降价，音响销售一空就说明了这个道理，产品质量过硬，价格低廉，直接冲击消费者的底限，满足了消费者的需求，500台轻松成交。

赚钱，就是价值交换后获得的回报。

1，赚钱，就是一直在做帮助别人解决问题的事情。

你想要赚钱，那你就一定要有能拿得出手的东西，不管是解决问题的方案，服务，或者是有价值的产品，这个价值还得被用户认可，是他需要的。

正因为如此，就诞生出了3个必要的条件：

A，一定是你能提供的解决方案，服务或有价值的产品。

B，用户认可或需要的

C，价值交换的过程产生了，你得到了价值交换的钱。

想要满足A，就要求你必须具备能提供解决问题的方案，服务或者有价值的产品，不管是你自己提供，还是通过组局，有团队合作提供，前提一定是你拥有了这样的产品或有价值的东西。

换个角度思考，就是你或者你组局的团队拥有这样的价值，有提供解决问题方案的本事，能提供相应的让用户满意的服务，或者生产出相应的有价值，有需求的产品。

由终而始，想要提供这些东西，一定是你先想到了，然后才组局去做到，一定是你有了目标，或者要解决的问题或让人头疼的麻烦事，你才决定去做，决定去解决这个问题。

所以，这个世上所有的有钱人，都是在想方设法地寻找商机，所谓的商机就是市面上，市场上大家拥有的问题，哪里有需求，哪里有问题，哪里便有商机。

咱们普通人，并非天才，更不可能天马行空地去做要改变世界的大梦，我们能做的就是脚踏实地地干活，那能让我们做的就是从生活中找问题，从日常找需求，从现实中找目标和方向。

想要赚钱，我们还得明确我们找出来的这个目标和方向是否有需求，最快捷的方式就是看世面上有结果的天花板在哪儿，他所提供的解决方案我能不能提供，他提供的服务我能否提供，我去做有没有机会做得比他还好？

我有了具体的产品，方案或者服务，我能通过什么方式把自己给营销出去，什么渠道，什么方式，客户为什么要选择我？

把这几个问题想清楚，思考明白，再去动作，那你基本就成功了一半。