萧羽告诉刘昆，塑造产品价值最简单的解释就是让客户觉得你的产品“物超所值”。

具体的操作方式，每个项目也各有不同，可以从地段、价格、规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行塑造，总之一句话，就是要让客户觉得买你的房子占了大便宜。

接下来，萧羽又告诉刘昆，扩大客户来访量也很重要，你的项目形象再好，再物超所值，无人问津也是白搭。

所以，一定要想办法让大量的客户来访，才会销售火爆。

再有，最后一句，提高客户成交率也非常重要，假如来了100个客户看房，由于你的销售人员水平不佳，只成交了5套房子。

而别的楼盘销售人员的水平高，同样来100个客户，成交了20套房子，那么人家的销售业绩就是你的5倍。

通过萧羽这么一解释，刘昆算是完全明白了，也对萧羽更放心了。

话虽然这样说，要做到这四句铁律，并不是那么容易的事情，至少要花费不少钱，才能搞定。

首先，第一句，树立项目形象，到底要怎么搞呢？怎么样才能花小钱，办大事。

萧羽开始了第一个动作，他找专业的人给项目重新设计了楼书和单页。

别人的楼书两块钱一本，他却是花了二十块钱一本。

别人的宣传单页两毛钱一份，他则花了两块钱一份。

楼书和宣传单页中，重点挖掘项目的优点，给项目进行新的包装。

这个项目最大的优点就是地段好，萧羽下功夫找到政府部门对项目周边的未来规划，然后着重进行包装。

其次就是在规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行合理的调整，打造新的亮点。

一通下来，就花了半个月时间，同时也到了该补齐200万保证金的时间，虽然刘昆没有提，但是，萧羽是诚实守信的人，他当然不会失约。

之前给母亲的200万，萧羽不会动用的，给哥嫂的600万，他同样不打算动用。

那么，该如何解决这个问题呢？黄家辉想到了自己5个美少女徒弟。