大娃不知道这儿有什么用，但是他知道，“真好看！”

而且看起来就和别人家的不一样，从街口经过，一眼就能看到他家的铺面， 非常打眼。

陈有闰自然也觉得如此，之前他还有些不理解做这些干什么，可是现在特发觉，这样一来，好像真的和别人家不一样，而且因为这个图案和颜色，人家能第一时间发现自己，他媳妇的脑袋还真是不一般的聪明。

殷兰还解释了，“这些东西的好处还不止于此呢，便是那些没有吃过我们的凉粉和卤味的人，第一次来买了，或者是没有买只是路过的人，只要多看几次，他们就会留下很深刻的记忆，那么等到他们下次想买，或者旁人提及的时候，第一时间想到的就是我们。”

这是后来许多年以后西方的一些理论了，不过呢，事实证明，的确是这个样子的。

东西已经摆好了，这条街上的人不算多，可但凡路过的人，最后忍不住看一眼，这样明亮干净又吸引人注意的店铺，想要不引人注意都难。

然后就有人问了，“这店是干啥的？”

“卖凉粉和卤味？这是个啥东西？”

然后鼻尖就闻到了这喷香的气味。

殷兰再适时地介绍一下，“这是新鲜吃食，有肉有菜，中午家里的菜不够了，今日不想做菜了，便可以买一点回去，这是京城的大厨回乡后的不传秘籍，从前只有京城的人家才能吃得上，现在好了，托这位大厨的福，咱们现场的变形都能吃得上京城的美食啦。”

“大家可以尝一尝，免费试吃，不好吃不要钱，您要觉得好吃了再来买。”

陈有闰也是第一次陪同殷兰这样卖东西，之前虽然也卖过可是那时候东西少，不需要这样吆喝，现在他才知道，他媳妇的嘴皮子也太溜了，招呼的话那都是不带停的，而且从她嘴里，就能把东西说得特别好吃。

“我们就是铁剑村的，大家都是一个地方的人，我还能骗大家不成吗，我就是吃不上饭了，也不会骗自己的老乡，今天来买的人，平时是二十文只有一份，今天开张第一天，我给大家两份！”

陈有闰叹为观止，卖东西还能这样？

废话，殷兰可是看了不少带货直播的，别说，这些东西还真的是很好用。

因为能免费试吃，而且又是殷兰这样漂亮的小娘子在吆喝，而且鼻尖闻起来东西是真香啊，再加上还买一送一，东西卖完那就是没有了的。

很快，小小的店铺面前就围满了人。

就连周边的商家都瞠目结舌，他们从来没有在一个时间，看到过这么多的客人！