“刘厂长，说句不好听的话，所有的产品我俩包销都没有问题。”王成斌道。

让他俩包销是不可能的，除非价格给到了让刘晓玲不顾一切的程度。

刘晓玲笑了笑。

“原来数量少，都是交给本县的供销联社和百货公司销售，他们负责提供辅料。现在产量增大，辅料的需求也增加了。所以，你们两家能提供多少辅料决定了能拿到多少的货。”

王成斌跟李中原相互看了一眼。

这个问题他们来的路上就商量过。都是老商贸，一条生产线的产能大家都有数。当时预想的是两人能从本土商贸部门抢出一半的货就是胜利，辅料的供应也是准备两人凑出一半。

现在计划有变，罐头厂的产能比他们预计的多出了一倍，两人也准备各增加一倍。

“不行。辅料的供应要跟产品数量挂钩。我知道工矿系统的辅料比供销社和百货公司要宽裕，只能提高你们的辅料比率。比如王经理，如果给你四分之一货，你要负责辅料总量的三分之一。”

王成斌感觉有点冤。

供销社和百货公司拿不出相应的辅料，你就少给货撒，为何要我们来帮他们承担？

“王经理，我说过的，罐头厂当初没有本地这两家的帮助是办不成的。这里面不仅仅是合作利益还有情分。我希望王经理跟李经理也不愿意跟一个只讲利益不讲情分的人合作。”

刘晓玲对王成斌和李中原动之以情晓之以理。

零售的利润再高刘晓玲也不会涉足，这里不仅有个公社企业的市场定位的问题还涉及其他的原因。

“那价格咋个说？”李中原看王成斌被刘晓玲用人品给僵住了，只得变相的提出了条件。

“跟联社和百货公司以前的价格一样。”刘晓玲像是被李中原打了个措手不及，略微想了下，给出了条件。

王成斌跟李中原很想说现在产量高了，成本应该比以前低很多，为啥还是原来的价格？但现在是供方市场，最后还是认了。

当晚，王成斌和李中原住在镇上供销社旅馆，等着刘晓玲通知他们签订合同。