肖芷慧就问“萧经理，你的业绩真的是太厉害了，能不能给我分享一下你是如何开发出这么多的客户的，而且还都是大客户？”

呵呵，这个问题，自己团队的人，尤其是王妙和邢萱总是问自己，自己只是告诉他们好好和银行处关系，而自己的那一套，她们根本就学不来。

想不到肖芷慧竟然也问自己这个问题，平日里萧进知道这个女孩的名字，但却没有怎么说过话，毕竟以方银华那泼辣的作风，萧进可不敢和她团队成员发生什么交流，不然又会被她瞪上好几个狂怒的眼神。

不过，面对一个小姑娘的诚心求教，而且两人又坐在邻座，不说点什么也躲不过去。

“额，肖芷慧，有些事情你是不知道的，在我刚来的时候，和你是一样的，都是新人。”

“嗯！”肖芷慧听得认真，不想错过任何细节。

“那时候，你们的团队长方姐可是连续三年的销售冠军，这个事儿，我想你应该听过。”

“嗯，我听到过，我刚加入团队的时候，方姐就和我们讲过她的辉煌！”

呵呵，萧进心中暗笑，果然，方银华很享受这种高高在上，别人都不如我的感觉，于是继续说道：

“你想啊，连续三年的销冠是什么概念啊？那必定是经验丰富，营销能力极强的人，她也是女生，和你们交流起来是没有障碍的，只要是她想，一定会给你们分享，而且还非常的适合你们女生。”

“嗯，方姐给我们开会的时候也讲过她在银行的工作经历，教过我们怎么和银行打交道，但是那家银行里有其他证券公司的客户经理，银行员工们炒股，但账户也都是别的证券公司的，很难啊！”

是了，这种情况，业务真的挺难开展的，试想，肖芷慧一个新人来到一家别的证券公司已经经营好久的银行，而且关系必定是不错的，那么即便是肖芷慧和银行员工再相处的好，也不如别的证券公司客户经理有优势啊。

想要像之前恒大证券经营的银行一样，只要是炒股的银行员工，他们的账户都是恒大证券的，这样就很好开展客户推荐业务了。

的确是难，需要加强和银行员工之间的交流不说，还要提防着其他证券公司员工，属实难。

不过，这话萧进是不能说的，而是从另外的角度来破题。

“肖芷慧，其实你这样的情况，也有好处，你可以和银行员工处关系，时机成熟之后，你就可以提出来让他们给你转户啊，转到恒大证券来啊，他们都是成熟的客户，对股票方面是非常了解的，这是好事儿。”

“嗯，萧经理，你说的和我们方姐说的是一样的，但这个是需要一个过程的，而且人家凭什么给我转户啊？我们恒大证券和别的证券公司比，其实都是一样的，除非在佣金费率上降低。”