“摆摊？”

“对，我们这些柜员，每天除了要给客户办理业务之外，还要学习各种文件，这些学习，还要定期考核的，行里一般每周会安排三天学习。其它的时间，我们就可以到各个小区去拉人存款，银行会给提供宣传物料，还会给拉来的储户送米送油。”

“啊？还有这种操作？怎么有点像办信用卡的？”

“差不多吧。”

“那这样的话，一个小区凑上几万，想达标也不难吧？”老周问道。

“几万块？那时候，小城市里的人，大多数每月工资才一两千块钱，哪里来的钱，存到我这里。”

“可大家总是有些存款的吧？”

“是的。”

“那你可以用米和油，吸引他们把钱转存到你这里呀。”

“那时候各个银行要求吸储很厉害，就连同一家银行的几个支行之间也有竞争的。拉新款进来是任务，稳固已有的存款也是任务，他们也和我们用同样的办法，只要储户不把钱挪走，到时他们也会送上米和油，而且，这些储户当初也是每个柜员用同样的方法拉过来的，也是有着好多关系的，说不定还是亲戚朋友。既然有人情在里面，即便不给什么好处，那些储户也不会轻易转存的。”

“这样呀，但总会有人赚到钱，总会有新的财富产生呀。”

“对，所以大家才把这些摆摊的位置做了分级。”

“分级？是说哪里的钱多吗？”

“嗯，大概是这个意思吧，可我一个实习的，哪懂这些，连着摆了好几周，小区也换了好几个，每天陪那些买菜的大爷大妈们聊天，可就是没有存款，那些大妈们，却把我的纸巾给磨走了不少。”

哈哈，老周都能想像那个画面了，忍不住想笑。“那你可得想想别的办法了，大妈们要是一起哄，把你的油给拿走了，可就损失大了，而且，看起来你们的这个业务已经很成熟了，应该都有窍门吧？”

“是有窍门的，我也是后来才知道的，一个偶然的机会，我和一位前辈一起吃了饭，我结的账。我当时也没多想，我一个刚来的实习生，对前辈多请教，总没啥坏处。然后前辈就把一个小区的摆摊机会让给了我，她说她是老员工了，不在乎业绩。”

“那这个小区，肯定是个富人区吧？”

白老板点头，“是个别墅区，我可以在这个小区的门口，摆摊三天。”