供应商没有做出妥协。

“你选择假冒外包装厂家，不选择正宗的兰雪厂家？”钱秦篆觉得供应商疯了。供应商不选择兰雪厂，只能说假冒兰雪厂家给供应商的订单比林家给供应商的订单，只多不少。

夏完淳意识到假冒厂家不简单。假冒兰雪的厂家有二三十家，竟然使用同一家供应商。接下来就是查证和应对。

林以宁依然愤愤不平，自家花钱花时间花精力设计外包装，结果就这么被供应商卖给假冒厂家。难怪消费者真假难辨外包装，原来外包装同一家生产。

供应商之所以这么牛，全县他家规模最大、机器最好，林家没得选。那是以前，林家生产规模不够，到外地找供应商不划算。现在林家引入资金准备进入全国市场，供应商也可以从全国各地找。夏完淳要让这家供应商后悔。这家供应商为了点蝇头小利随意使用客户的设计图，不值得再合作。

林以宁父亲不敢置信，供应商怎么能这么干呢，太不讲道德。他从没发现供应商出问题，以为设计图很容易模仿。

兰雪饮料外包装不能用了，必须重新设计，重新找供应商。夏完淳决心毁掉已生产产品。林以宁父亲真舍不得，“能不能便宜卖给老百姓。咱们产品质量是过关的。”

夏完淳认知这批产品毁掉最好。

钱秦篆知道夏完淳担心品牌因此被毁掉形象，“咱们可以采用试喝促销形式，新品牌新包装老口味。咱们卖便宜点，还可以挤压假冒厂家的生存空间。”

兰雪饮料赠饮试喝加半卖半送，亏本销售，实际花费比假冒厂家还少。兰雪饮料高举正本清源旗帜，打得假冒厂家毫无还手之力，很多假冒产品销量清零。

林家改变打法，以前温和，现在凶猛，以前你好我好大家好，现在你死我活。以前假冒厂家过得太舒适，饮料原料不求品质只求便宜，原料收购价格远低于林家收购价格，外包装搭车林家，省掉设计费等成本，售价虽比林家饮料低，利润其实比林家高。

“这些假冒厂家似乎有联系，不是我们想象中单打独斗。”夏完淳提出这个看法时。

林以宁不太相信，“他们为什么要分散，不如一家厂上规模降低成本。至少好管理。”

如果假冒厂家只有一家，林家应对办法会不会有有所不同。如今局面，林家觉得自己正宗，自己规模最大，假冒厂家只是小作坊，讨生活而已，不成气候。二三十个小作坊换成一家上规模的工厂，林家会正视对手吧。

“可以混淆消费者的认知。林家的品牌淹没在二三十个品牌中，令消费者分辨不出真假。”二三十家假冒厂家 幕后有没有一位操控者？人海战术吗。

夏完淳有个初步想法，以其人之道还治其人之身。假冒厂家以二三十个仿冒品牌围殴林家一个正宗品牌。兰雪饮料抢先自己仿。

。