陈正南道：“郭大哥，你接着说。”

郭士友又道：“陈老弟，按你目今的想法，你是要做幕后的财东，我呢，出面居中为你操持，这三个地方的商号掌柜，第一是要选对人，

第二呢，不能用本地人，第三呢，俗话说重赏之下必有勇夫，所以，我认为还要用激励的手段，非此手段，不足以使他们全力以赴。”

陈正南道：“如何激励？郭大哥你接着说。”

郭士友道：“商人无利不早起，清晨辰时起床的商人一定比农夫多，这是因为利字当头，通常情况下，人的潜能和才能只能发挥到三成左右，

但是有激励的话，能发挥到八成甚至九成，我的意思是，每个商号的大掌柜和二掌柜，都要给他红利，比如说，这个商号一年纯利润一千两，

除薪水之外，再拿出一百两分给他两人。如此，他干得怎么能没有劲，怎么能不当作自己的事去做呢？”

听了这话，陈正南越发觉得，自己找郭士友是找对了人。

不知不觉，几个人就谈到了中午，浑然没有觉得饿。曾顺过来通知到厨房用饭时，众人才知道到了饭点，陈正南连忙请了郭士友出来，去饭堂用餐。

郭士友这时才知道，陈老汉也在这里，连忙请陈老汉坐了，行了跪拜大礼，才净了手，奉了陈老汉做首座，大家一起吃了饭。

饭后，陈正南将郭士友请到书房，慕慕容明琳动手重新沏了茶，关了书房的门，一直谈到晚间掌灯时分，才又去厨房里吃了饭。

到了晚上再谈之时，林青竹便拿了纸笔在一旁记录，郭士友和陈正南一一商议了细节，制定了章程，确定了一些细节，

拟定了给三个商号掌柜的分红份额，账房先生的配置以及如何异地用人，柜上各等级档手、伙计的工钱，所有细节都一一制定，由林青竹用工整的小楷仔细写了出来之后，几个人又缓缓看了几遍，再仔细订正修改，当下便商议定了。

按郭士友的计划，首先把上海的商号开起来，从上海的各大洋行里购置洋货，向全国批发，再从全国各地收购茶叶、生丝、丝绸、瓷器、细布，销售给洋行，转销海外。

商号运营起来之后，便在附近开设高档客栈，免费接待与商号有生意往来的各地客商，同时就近开设大型百货铺，吸引周围的普通市井百姓，进一步形成良好的商圈。

上海商号每个位置上都多配人手，运营起来之后，分拨人手到京城、西安开设分号，另外两个地方也如出一辙，以此照办，

以便培养更多的人手，去全国各地开设更多的分号。

商号的事谈完了，郭士友又说道：“陈大人，我自己倒有一个想法，只是不知当不当说。”

陈正南连忙道：“郭大哥，你我之间何必还这样客气？有话尽管说，请大哥直言。”