“现在大家已经是同事了，你们隶属于恒大证券沪上分公司营销部，今天咱们用一天的时间来进行上岗前培训，今天的培训内容是对公司营销政策的解读，让大家知道怎么通过考核，怎么赚钱，毕竟大家现在进入了为期六个月的试用期，将来能否留在公司取决于你们的努力。”

下边的七个人一声没吭，等着赵平凡的宣讲。

赵平凡将投影仪打开，将一个word文档播放了出来，上边写着“恒大证券营销序列员工考核方案”。

方案主要内容如下：

第一，萧进他们属于营销序列员工，开户柜台、客服部他们都属于中台部门，电脑部、财务部等属于后台部门，营销部则是前台，每个岗位都有考核，但只有营销部的考核是可以量化的。

第二，量化的内容，分为开户数、有效户数、价值户数、新增资产、总资产、客户交易佣金等部分构成，以上都是月度的内容，考核则是每三个月进行一次，分解下来，也相当于当月考核过去三个月的量化指标。

开户数指一个月内客户经理自己开发的客户数量，开发一个户没有奖励。

有效户数指当月客户经理名下客户连续三十日月均资产达到2万元的数量，开发一个有效户奖励200元。

价值户分两个，当月客户经理名下客户连续三十日月均资产达到20万元的数量，每个奖励400元；当月客户经理名下客户连续三十日月均资产达到50万元的数量，每个奖励800元；有效户和价值户的奖励不可兼得。

新增资产，指成为有效户或价值户，该户的月均资产数量是多少。

累计资产就是自己名下客户的全部月均资产的总和。

客户交易佣金，指名下客户自然月份股票交易总量产生佣金的金额，不同客户有可能佣金费率不同，这里也是合计。

有效户、价值户、新增资产和交易佣金每项对应着不同的分值。

根据分值的不同来决定客户经理的级别，再加上名下累计资产作为另外一个条件共同决定。

客户经理的级别分为五级：初级客户经理；客户经理；中级客户经理；高级客户经理；资深客户经理。

这五个级别对应的累计客户资产分别为50万、200万、500万、1000万、2000万。

这五个级别对应的提成比例也不同，分别为20%；22.5%；25%；27.5%；30%。且这都是一年以内产生客户的标准，要是客户存续时间超过一年了，统一为20%！