终于，周五到了，恒大证券这一批13名新人的行业协会从业资格注册下来了，意味着他们终于可以正大光明的开始展业了。

而接下来，就是银行渠道资源的重新洗牌，为此，赵平凡在办公室里已经忙活了一周的时间来进行模拟调整分配。

他担心的有几个问题，第一个是现有的银行资源已经不足分配，必须要拓展新的银行，要是不开发新的银行资源，还是利用现有的，想要进行精耕新作，这在很大程度上是会削弱现有的客户经理的业务潜力，不行。

第二个就是开拓新的银行资源，这些资源究竟如何，自己的证券公司是不了解的，而且新的银行资源势必已经被其他的证券公司占领，恒大证券的客户经理将要以竞争开始，并且在竞争中存活下来，这对于新人来说压力巨大。

根据第二点，赵平凡要对现有的银行资源再次打乱，用老员工带一个老行加一个新行的方式来进行。

这样可以让老员工保底，又有动力去面对竞争，这是合理的安排。

不过，这样的安排势必会引起老员工的不满，自己经营了多年的银行就这样让出去，之前的积累岂不是浪费了？！这件事不能轻易落子，还需要谨慎再谨慎。

而对于新人其实也是一样，直接面对竞争压力很大的新银行，会不会开头很难，直接劝退新人？在总部的扩大营销队伍的战略指导下，这样做是不利于新人的成长的，因此必须让老员工们作出一定的牺牲。

这是赵平凡最为纠结的，至于开发新的银行渠道资源，这种事儿倒相对好做了。

恒大证券的总部可以直接与银行总部发函，搞业务合作，再层层下发，新的银行资源定然会配合，但具体如何经营那就是客户经理的事情了。

分析了半天，又是内部管理的问题，如何将现有资源做好再次分配是赵平凡要做的。

周五这天萧进就接到了电话，孙谷兰让三位团队长到楼上开会，专门讨论银行资源分配的问题，先是团队之间的划分，再一个各团队内部的分配，赵平凡也要进行指导，他是真的不放心。

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